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摘要：随着世界经济的发展和科技的进步，跨境电商企业迅速发展，迎来了快速发展的时期，因此对了跨境电商发展状况的研究和如何制定好的营销策略成为了很多企业家迫切想要了解的问题。该文利用了文献调查法，和SWOT分析法和4P营销策略对跨境电商发展状况和营销策略进行分析。
论文首先介绍了研究背景、意义、内容、方法，再是利用数据分析方法分析发展状况，最后基于 SWOT 理论对网易考拉的营销策略面临的优势劣势以及机遇挑战等进行分析，最后提出营销建议。
关键词：SWOT分析法；4P；考拉海购；跨境电商
目 录
摘 要
Abstract
一、 引言-1
（一）研究背景-1
（二）研究现状-2
（三）研究目的与意义-3
（四）研究方法与内容-3
二、跨境电商企业在中国市场的发展状况-4
（一）进出口跨境电商企业在中国的发展环境分析-5
（二）进口跨境电商的发展状况-7
（三）出口跨境电商的发展状况-8
（四）跨境电商企业在中国的发展遇到的困难及趋势分析-11
1.跨境电商企业在中国发展遇到的困难-11
2.跨境电商企业在中国发展的趋势分析-12
三、跨境电商企业在中国市场主要营销策略分析-13
（一）产品策略 -14
（二）价格策略 -14
（三）渠道策略-15
（四）促销策略-16
四、以进口跨境电商企业考拉海购为案例-16
（一）考拉海购案例简介-16
（二）考拉海购在中国市场的营销策略分析——结合SWOT分析-17
1.营销优势分析-17
2.营销劣势分析-18
3.营销机遇分析-18
4.营销威胁分析-19
五、对其他跨境电商企业营销策略制定的经验启示-21
（一）进行精确的目标客户分析，进行清晰的市场定位-21
（二）利用正品自营打造维护品牌-21
（三）利用自营的模式和供应商合作，稳定了供应链-21
（四）重视客户服务、物流服务和售后服务提高了自己的综合服务能力-22
（五）商品差异化-22
（六）创新促销策略：内容和社交营销-22
参考文献-23
致谢 |
