摘要：社会知觉通过思维和认知来影响人们的行为，道德和能力作为社会知觉的两个基本维度，通常道德起着更为优先的作用。而权力作为人际关系中一种重要的垂直维度，对人们的行为、认知都会产生影响。本文基于以往权力与社会知觉的研究，通过操控被试的主观权力感，来探讨不同权力感个体在不同知觉情境中的信任倾向。本研究采用情景问卷、角色扮演等方式来操控被试的权力感，主要包括两项研究。研究一通过信任博弈，让高低权力不同的被试对不同特质的高权力者进行投资，结果发现，对于高权力的被信任对象，诱发高权力的被试对被信任对象的能力评分显著高于对道德的评分，也就是对于高权力者来说，具有权力的个体能力越高越值得信任，而诱发低权力感的被试则认为道德更重要。研究二让高低权力不同的被试阅读一些描述低权力者的包含能力和道德特质的句子，并根据描述进行信任评级，结果发现，诱发低权力的被试对被信任对象的道德评分显著高于对能力的评分，也就是说，对于低权力者来说，个体道德越高越值得信任，而高权力者认为个体能力越高越值得信任。研究一和研究二说明对于高权力者来说，有能力的人更值得信任，而低权力者认为道德更重要。

关键词：权力，社会知觉，利益，公平，忠诚，社会交换，信任，道德，能力

目录

摘要

ABSTRACT

1引  言-1

1.1权力-1

1.1.1权力的定义及操纵-1

1.1.2权力的接近-抑制理论-2

1.2社会知觉-2

1.3信任模型-3

1.4权力对信任的影响-3

1.5 问题提出-4

2 实验1不同权力者对高权力者可信任性评价-6

2.1 实验目的-6

2.2 方法-6

2.2.1 被试-6

2.2.2 设计与材料-6

2.2.3 结果与分析-6

3 实验2 不同权力者对低权力者可信任性评价-8

3.1 实验目的-8

3.2 方法-8

3.2.1 被试-8

3.2.2 设计与材料-8

3.2.3 结果与分析-8

4总讨论-9

4.1 权力阶层及社会知觉对信任倾向的影响-9

4.2 局限与展望-10

5结   论-12

参考文献-13

附录-15

致   谢-17