摘要：积极情绪促进个体的启发式加工，那属于积极情绪的敬畏是否也同样呢？本研究通过用视频诱发敬畏情绪来研究敬畏情绪对说服的影响。选取 35 名大学生，分成两组，实验组观看一个自然景象的剪辑视频，对照组观看一个组装家具的剪辑视频，然后测量这两组对说服信息的态度。结果表明对照组比实验组的态度更积极，也就是说敬畏情绪使个体更不容易被说服。经过讨论，得出敬畏情绪下的个体对信息的加工方式是更深入的系统加工的结论。

关键词:敬畏； 积极情绪； 说服； 系统性加工

1引言

想象一下你正在看一个愉快的电视节目。这个节目是一个以令人敬畏的自然探险家为特色的旅游节目，在节目中的某个时刻，你遇到了一个旨在说服你的商业信息。在处于被这个节目诱发出敬畏情绪下的你，是否可能比你没有情绪的时候更仔细或更粗心地处理说服性信息呢？

上述情境中说服这一现象在日常的生活中很常见，在你想要购买一些生活用品时可以看到，在你和朋友的观点相冲突时也可以见到，人们基本上都处于说服情境中过。那么哪些因素对说服有影响呢？在以往的研究中表明影响说服的效果的主要有三个因素：说服的人、说服的信息和被说服的人。其中对被说服者的研究中，包括被说服者的认知方式以及情绪等影响因素（高聪,侯怡如，2018）。早期研究者们将情绪这个影响因素分为积极情绪和消极情绪两个效价来研究。

近些年来，积极心理学在心理学研究领域逐渐地兴起，从而引起了学者们对积极情绪越来越多的关注。但是属于积极情绪的敬畏还是没有得到重视。直到两个美国心理学家 Keltner和 Haidt  在 2003 年通过原型方法，科学的界定了敬畏情绪的概念，在此之后才逐渐涌现出了一大批关于敬畏情绪的研究，以研究敬畏的积极心理作用（董蕊、彭凯平和喻丰，2013）。在对敬畏的积极心理作用研究中，研究者认为敬畏情绪能让人们的情绪、心理以及生理得到好处(Curtin, 2005)，但对敬畏情绪的心理后效只有很少的实证研究。现有的少数实证研究表明敬畏情绪对时间知觉、亲社会行为、精神追求、自我意识以及信息加工等都有影响。

以往的研究者们研究了积极情绪对说服的影响，但通常是以快乐作为积极情绪的代表来进行研究的。虽然敬畏与快乐同属于积极情绪，但他们的诱发物、与自我的关系以及行为表现都是不同的。所以本文将直接研究敬畏情绪对说服的影响。