摘要：随着我国经济的不断增长，相应的女性消费市场也不断扩大，贵妇化妆品牌与奢侈品专营店在市场上星罗棋布。2016年4月，化妆品品牌SK-II拍摄了一系列广告视频，“她最后去了相亲角。”随即在社交网络以及广告业界引起了热议，得到各界人士的重视。 众所周知，广告心理学中既有理性的需求，也有情感的需求。而这两个方面对消费者心理活动和发生行为有着不同程度的影响。本文分为三个部分，第一部分引见了研究背景、内容、目的和意义。第二部分对SK-II品牌进行调研，分析女性消费心理特征;第三部分研究运用AIDAS模式，结合“相亲角”广告案例以及情感诉求机制来探讨情感广告的传播效果以及影响其效果的因素；第四部分研究以SK-II为例的情感广告，探讨其现状及未来，得出结论，从而更好地推动对女性的消费者心理的积极影响。

关键词：女性消费心理；广告心理；AIDAS模式；情感诉求

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  研究概况-1

1.研究背景-1

2.研究内容-1

3.研究目的及意义-2

第二章  分析女性消费心理特征-3

2.1 女性消费者的产品诉求-5

2.2当代女性消费心理的变化趋势-7

第三章 AIDAS理论下的女性消费心理-8

3.1广告信息的情感诉求吸引了女性消费个体的注意力-8

3.2引发女性消费者的兴趣与好感-9

3.3利用移情来激发女性消费心理的潜在欲望-10

3.4广告的连续投放促使购买行为发生-11

第四章 情感广告的现状与未来-12

结束语-13

致谢-14

参考文献-15

附录-15