摘要：随着网络直播的发展，借助物联网互联网，虚拟现实以及增强现实的衍生和进步，催生了直播营销这种新生代的营销模式。拉近了店铺、商家与买家、客户间的距离，降低了交流的成本与门槛。再配合互联网便捷的这一特点，使得了解交易以及商品更加透明。同时根据客户的体验反馈，使得商家更能依据市场需求来调整自己的战略和生产计划。将与传统的大规模工业机械化不同的生产方式逐渐接近我们的生活，促进了媒体整合的发展。在互联网驱动的自媒体时代，成熟的网络广播业正在经历快速发展。随着网络广播从营销媒体向娱乐媒体的转变，观众逐渐成为网络广播行业的主要收入来源。本文分析了网络直播中观众的消费心理，探讨了网络广播的根本原因和问题。

关键词：直播营销  众包模式  路径选择

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摘要

Abstract

1.引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3国内外研究现状分析-1

1.3.1现场直播创新方法研究现状-1

1.3.2直播业务模式的研究现状-1

1.4研究主要内容-2

1.5直播营销的特点分析-2

1.5.1受众群体粘性大-2

1.5.2受众群体范围广-3

1.5.2媒介平台门槛低-4

2.理论基础-5

2.1营销理论-5

2.2实时众包理论-5

3.实时营销状况和问题-6

3.1现状：移动，泛娱乐和平台竞争加剧-6

3.2实时营销的主要问题：整体内容定位低，市场生态需要优化-7

3.3没有充分发挥项目自身的优势-7

4.众包营销直播的对策与启示-8

4.1治理对策及启示-8

4.2基于受众的数据创新-8

4.3直播平台做垂直精准营销-9

4.3.1进行准确的市场调研-9

4.3.2澄清市场受众定位-9

4.3.3正确选择直播平台-10

4.3.4进行良好的直播设计-11

4.3.5以后需要有效的反馈-11

4.4积极的跨媒体合作-12

5.结论和不足-14

参考文献-15

致谢-16