摘要：全球化的急速发展促进了各国文化的相互交融，英语已经成为世界上使用最广泛的交流语言。近几年，我国的英语培训机构层出不穷，英语培训的市场竞争越来越强，各大培训机构所面临的挑战也越来越多，如何确保自身的竞争优势并适应巨大市场中的市场需求变化是许多培训机构所迫切需要解决的问题。这个问题也已经成为上海韦林文化有限公司长期发展中需要解决的问题（以下简称：韦林公司）。因此，在新的经济环境和竞争形势下，韦林公司特别有必要制定科学的营销策略。本文从与营销相关的理论入手，并为构建全文提供了理论指导。在此基础上，本文运用SWOT分析法对韦林公司现阶段的经营环境进行了深入的分析，系统详细的分析了该公司所面临的机遇和挑战并提出解决方案。这对英语培训机构所面临的环境特征、营销策略的制定具有一定的理论价值。同时为中小英语培训机构提供借鉴，促进中国教育产业的蓬勃发展。

【关键词】英语培训；SWOT分析；营销战略；营销策略分析

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、绪论-2

（一） 研究背景-2

（二） 研究意义-2

（三） 研究方法-2

二、文献综述-3

（一）4P-3

（二）SWOT分析-3

三、韦林公司发展现状概述和经营环境分析-4

（一）发展概述-4

（二）经营环境分析-4

四、SWOT分析-5

（一） 环境分析-5

（二） 战略选择-6

五、4P营销策略的制定-8

（一） 产品策略-8

（二）价格策略-9

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-12

六、总结-14

七、主要参考文献：-15