摘  要：目前中国的白酒企业不仅多而且良莠不齐，各种各样的品牌在瓜分有限的市场。此外，每年还有大量的外来酒种进入市场，白酒在市场中的消费比例日益下降，市场竞争尤为激烈。随着国民消费水平的上升，对于白酒质量要求也随之提高，各白酒品牌纷纷进军中高端白酒市场以迎合消费需求。但在这样的市场环境下，白酒产业的营销仍然遵循着简单的模式，因此也带来市场销量下滑，极大地影响了白酒行业的营销水平和竞争力。因此如何改进营销措施，改善目前现状是非常值得探讨的问题。

本文从白酒行业目前的现状，行业环境分析，及现有的营销策略来阐述白酒行业现存的问题，再针对性的提出可实施的改进措施，最后是小结和对未来的展望，运用了PEST分析，营销组合策略支撑本文观点。

关键词：白酒； 营销策略； 洋河； PEST分析；

目  录

摘  要

ABSTRACT

一、 中高端白酒企业的营销现状阐述 -1

二、 环境分析 -1

（一）PEST分析 -1

1.政治环境对白酒行业发展的影响 -1

2.整体经济环境对中高端白酒企业的影响 -1

3.社会文化对白酒发展的促进作用 -2

4.技术的进步对白酒产业的双重影响 -2

（二）内部环境分析 -2

三、 洋河营销成功之处及现有的营销组合策略存在的问题 -3

（一）洋河营销的成功之处 -3

1.注重产品品牌、发掘产品特性 -3

2.分层定价使产品更容易占据市场优势 -3

3.寻找新的分销渠道、掌握终端情况 -3

4.创新促销方式以提高产品销量 -4

（二）营销组合存在的问题 -4

1.产品缺乏创新 -4

2. 定价混乱扰乱市场秩序 -5

3. 分销渠道效率低下影响销量 -5

4. 促销策略缺乏新意 -5

（三）原因分析 -6

1. 质量监管不足、忽视品牌作用 -6

2. 假冒伪劣产品扰乱市场价格 -6

3. 遵循传统分销渠道 -7

4.促销缺乏创意 -7

四、 改进措施 -8

（一）营销组合策略改进 -8

1.改进产品本身做好细分市场发挥品牌作用 -8

2.综合各方因素合理定价促进销售 -8

3.发展新的分销渠道注重电商渠道 -9

4.创新促销方式 改变产品包装拉动消费 -9

总结 -10

致谢 -10

参考文献 -10