摘要:自二十世纪开始，汽车行业逐渐进入爆发式增长阶段，中国在全球汽车行业中的地位也渐渐上升，逐渐超越了日本和美国。各种国产品牌，诸如比亚迪，奇瑞一类纷纷走向世界市场。然而，我国民营自主品牌汽车仍面临着很大的考验，尤其是在“入世”以后，受到国外市场的冲击，面临的风险更甚从前。本文意在通过对国产品牌比亚迪的分析，包括国内，国外两方面因素，引用实际的销售数据，来客观反映现阶段民营自主品牌汽车销售中遇到的困难和机会。并且，比亚迪汽车面临迅速增长的阶段，不当的销售策略会严重影响销量，本文通过对比亚迪营销策略的分析，以及提出对不当之处的整改的建议，并且通过对新能源汽车对外销售对策可行性的分析，为比亚迪 如何走上世界领先地位建言献策。

关键词 比亚迪；机遇与挑战；新能源；营销策略；对外销售

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2 意义-1

1.2 相关文献综述-1

1.3论文研究方法与基本框架-2

1.3.1论文研究方法-2

1.3.2基本框架-3

2.比亚迪国际营销现状分析-4

2.1国内外汽车市场分析-4

2.1.1国际汽车市场-4

2.1.2国内汽车市场-5

2.2比亚迪营销环境分析-7

2.2.1国内外环境-7

2.2.2企业内外环境-7

2.3比亚迪汽车营销现状-8

3.比亚迪国际营销策略分析-11

3.1产品策略-11

3.2价格策略-11

3.3渠道策略12

3.4促销策略-13

4.比亚迪汽车营销策略面临的问题-14

4.1产品创新能力不足-14

4.1.1研发投入不足.14

4.1.2产品服务不足.14

4.2价格定位不合理-14

4.2.1新能源汽车成本高.14

4.2.2大众的心理.14

4.3分销渠道不完善-15

4.4促销手段不明确15

4.4.1国际营销人才的缺失-15

 4.4.2促销措施不完善15

5.对比亚迪国际营销策略的改进的建议-14

5.1产品创新-16

5.1.1严格把关产品质量-16

5.1.2创新-16

5.2合理定价-16

5.2.1不同目标市场不同对待-17

5.2.2企业应逐步转型中高端市场-17

5.3完善渠道-16

5.3.1完善服务体系-16

 5.3.2打好各方面关系.16

5.4精准促销17

 5.4.1独特的营销文化.17

 5.4.2招揽高素质人才.17

结论-18

致谢-19

参考文献-20