中文摘要：随着我国经济的快速发展，人们对商务谈判有了更加理性的认识。国际商务谈判比国内商务谈判复杂得多。这是因为商务谈判双方都来自有交流的国家，他们的语言、信仰、生活习惯、价值观、行为准则、道德标准，尤其是民族文化和风俗习惯、甚至谈判心理都有很大的不同。国际商务谈判涉及到不同地区，不同民族，不同文化。人们逐渐意识到跨文化谈判失败的主要原因谈判双方缺少对互相文化背景的关注和了解，以及忽视文化差异对谈判的作用和影响。

商务谈判已经成为我们日常工作中必不可少的部分，每个国家有自己的风俗文化，每个国家的习惯都大不相同，在商务谈判中就会发生各种障碍事件，这就在商务谈判中给我们带来很大的麻烦，那我们可以思考为什么会出现这种现象？为什么出现这种问题？商务谈判中的障碍有哪些？以及我们如何解决这些障碍问题？现实生活中，在商务谈判之前，这些问题都必须考虑全面。

因此，总之我们应该如何面对这些障碍？我们应该如何应对这些障碍给我们带来的问题？这都是我们应该深思熟虑的。另外，文化障碍的表现,商务谈判文化差异给我们造成麻烦的案例,我们从这些事实中学到的东西，文章也会对这些问题进行探讨。

关键词: 国际商务谈判; 文化背景; 文化障碍; 对策

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II The Causes of Cultural Barriers-2

2.1 The Different Concepts of Interpersonal Relationship between the East and the West-8

2.2 The Difference Time Concepts between the East and the West-9

2.3 The Different Values between the East and the West-10

III Performance of Cultural Barriers-11

3.1 The Way of Thinking Obstacle of Negotiators-11

3.2 The Language Barriers of Negotiators-11

IV Impact of Cultural Barriers in International Business Negotiation-14

4.1 The Impact of Cultural Barriers on Negotiation and Communication Process-14

4.2 The Influence of Cultural Barriers on Negotiation Style-14

V Countermeasures to Overcome Cultural Barriers-15

5.1 Understanding Cultural Barriers Caused by Cultural Differences before Negotiation-15

5.2 The Proper Handing of Cultural Barriers-16

5.2.1 The Emphasis on Cultural Hypothesis-16

5.2.2 The Establishment of Cross-cultural Negotiation Awareness-16

5.3 The Use of Reasonable Methods-17

5.4 The Follow-up Communication Based on Culture Differences-17

Conclusion-18

References-19

Acknowledgements-20