摘要：近些年国家不断推出相关政策，用来推动实体行业转向互联网平台进行跨界融合，但照目前形势来看并不是所有的行业都能够理想的完成跨界融合，所以现在将高品质的服务行业转移到“互联网+”思维中正是时势所趋。“社会价值”、“商业价值”和“消费者幸福感的产生”在房地产行业中普遍被人们所关注。沈阳链家在向互联网跨界融合的同时，不光要把重点放在服务的范围、服务的周期和服务的拓展上，互联网的确为消费者带来了实体门店无法给付的便捷性和共享性特点，在此之上为符合国家政策的鞭策和市场的需求，也要不断的提高服务质量、服务品质才能够满足更多的消费者。链家是中国成立较早的互联网房地产中介公司，从创办至今已经拥有十八年的发展历史，其品牌影响力在中国房地产中介公司一直都处在遥遥领先的地位，以沈阳链家的营销模式为案例，研究其营销环境和营销策略对指导中国房地产行业的经营方法具有一定的参考价值。公司的成立依靠愿景，公司的生存与发展主要体现的则是市场营销策略。借助市场营销学中的4P营销理论产品、价格、渠道、促销的架构，严谨的理清实习公司的营销思路，是互联网大数据时代能够快速让企业立足在市场上的科学方法。通过不断改善并创新营销策略，审时度势，跨界融合，在交易、代理等各个环节都能尽可能的渗透互联网特点，从而让公司能够适应新的经济社会环境，蓬勃健康地发展下去。

关键词：互联网；房产中介；营销理论；沈阳；链家

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、实习情况介绍-2

(一) 实习公司介绍-2

(二) 实习岗位介绍及工作流程-2

二、沈阳链家营销环境分析-5

（一）宏观环境分析-5

（二）微观环境分析-6

三、沈阳链家网络营销的SWOT分析-8

（一）优势：能够为网络社区用户提供真实有效的信息服务-8

（二）劣势：实体店数量较少，缺乏有效的线下服务支持-8

（三）机会：可以借助“链家”品牌影响力，提升网络社区的公信力-8

（四）威胁：价格在同业竞争中不具备优势-9

四、沈阳链家房地产中介的网络社区营销现状-10

（一）线上、线下服务实现了全过程对接-10

（二）网络咨询过程中存在服务费用的不透明-10

（三）内、外部网络社区通过超链接得到了有效整合-10

（四）擅长利用自身数据结果做互联网的有形展示-11

五、沈阳链家房产中介网络社区营销的改进措施-12

（一）顾问式辅助服务，兼顾房地产中介的宽度与深度-12

（二）分层定价，交易完全透明-13

（三）公司内部团结，共同拓展渠道-13

（四）放大有形展示的层次，深化企业形象-14

结论-15

参考文献-16