摘要：上海我们信息科技有限公司经过三轮融资和市场用户积累，平台上的产品销量不断增长，市场份额不断增大。但面对电商行业逐渐饱和的市场和竞争加剧，如何进一步提升企业自身的竞争力、提高平台的使用率和产品的复购率已成为当务之急。这篇论文对上海我们信息科技的目前营销现状，所用的工具，触达用户的营销方式等进行了一系列的分析。然后提出了为了优化渠道、搭建营销体系的方案，为上海我们信息科技获取更多的用户和日后的发展提供运营思路。这篇论文运用市场营销的基本理论，首先从大盘，就是整个行业来分析其竞争的优劣势，并且调研了竞争对手们的营销方式，再进一步梳理其自身的优劣势和可以再提升的地方，归纳出其需要改进解决的问题。最后，结合市场上先进的营销方式提出了具体的改进措施。

区块链本质上是一种永久性加密的技术，每个持币人实际上就是一个小数据库。我们经常听说某某数据库被黑掉了，就是因为其只有一个数据库。但区块链不同，举个例子，如果持币人有1万人，那理论上就要黑掉50001个数据库数据才会完全被损坏，这是不现实的。所以依靠这种特性特别适合做一些有永久性储存的需求，比如说版权交易，电子货币等等。这篇文章的项目里在区块链的落地应用上进行的是版权交易环节，正因为其加密技术的独特性和安全性，所以较为适合来做版权交易。

关键词：电商公司；市场营销；用户增长

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、相关理论概述-2

（一）区块链的内涵-2

（二）数字增长-2

（三）数据分析-2

二、上海我们信息科技有限公司现状-4

（一）上海我们信息科技有限公司简介-4

（二）实习工作开展情况-4

三、上海我们信息科技有限公司的SWOT分析-6

（一）上海我们信息科技的优势-6

（二）上海我们信息科技的劣势-6

（三）上海我们信息科技的机会-6

（四）上海我们信息科技的威胁-6

四、上海我们信息科技的营销现状分析-7

（一）产品策略-7

（二）价格策略-7

（三）渠道策略-7

（四）促销策略-8

五、上海我们信息科技有限公司线上营销的问题-9

（一）单个用户的获客成本有待降低-9

（二）对同行业的营销方式和触达用户的媒介没有进行充分的借鉴-9

（三）缺乏明晰的数据体系的搭建，没有办法进行数据分析-9

（四）公司对最终转化的各个节点负责人没有设立明确的KPI-10

六、上海我们信息科技有限公司线上营销优化策略-11

（一）搭建情报调研体系来观察市场，降低单个用户获取成本-11

（二）搭建可以快速触达用户的营销体系-11

（三）搭建数据观察指标体系来明确指标和数据记录-13

（四）通过规范化KPI指标来加快企业工作效率-13

结    论-15

参 考 文 献-16