摘要：营销渠道和策略，特别是对于国内外服装企业的营销渠道和策略，几乎包括了所有的营销渠道，因为衣食住行里，“衣”排第一位，人不可能不穿衣，并且随着时代的发展和人们对潮流的追求，国内外人民的生活水平提升，服装企业的营销渠道变得愈发重要。本文首先介绍了目前服装企业营销的背景，接着解释了各个营销渠道的含义并且举例，然后介绍了当前国内外服装企业的营销渠道和策略，最后指出当前营销策略的不足，并给出了相应的对策建议。

关键词:国内外服装企业；营销渠道；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、前言-3

二、国内外服装企业营销渠道概述-3

（一）营销渠道定义-3

（二）国内服装企业营销渠道分类-3

1、线上广告-3

2、媒体广告-4

3、户外广告-4

4、社会化广告-5

5、 APP广告-5

（三）国外服装企业营销渠道概述-6

1、国外服装企业营销渠道-6

2、国外服装企业营销渠道的基本构架-7

三、国内外服装企业营销策略-7

（一）理论策略-7

（二） 国内服装企业营销策略-8

1、直接与对手争夺资源-8

2、扼住对手的咽喉-9

3、使对手主动投降-9

4、合作取胜-9

（三）国外服装企业在中国的营销策略及案例分析-10

1、露露柠檬-10

2、Air Jordan-10

四、国内外服装企业营销方式的不足与对策-11

（一）国内外服装企业营销的不足-11

1、销售团队的不规范直接影响营销效果-11

2、产品质量不徍导致后期营销困难-12

（二）国内外服装企业营销缺陷的对策-12

1、培训销售人员，尊重每一位客户-12

2、注重产品质量-13

3、增强对代工厂的监督-13

4、扩张营销渠道-13

5、增强售后服务-13

参考文献-14