摘要：中国农药自上世纪50年代才开始起步发展，现今每年出口农药已超过两百万吨。国内农药产业包含了从产品研发、原料生产到最终销售的完整体系，但与此同时农药企业的发展也面临着诸多问题：农药产业集中度低，产品缺乏多样性、同质化高，研发水平低，环保的要求逐渐升高。本文聚焦利民化工，旨在为农药产业的具体对外发展提供建议。利民化工股份有限公司是国内农药行业中的龙头企业，具有重大的发展潜力。随着经济全球化的进程，企业也一直在不断拓宽海外的市场。本文旨在研究利民化工在国际营销中所存在的问题并提出相应的改进策略。文章先后分析了国内农药行业和农药出口的现状，并利用SWOT分析法对利民化工现阶段的出口优势、劣势、机会和威胁进行梳理分析，最后分别对出口的产品、价格、促销和渠道进行策略改进建议。

关键词：农药行业；市场营销；国际贸易；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、国内农药行业概况-1

（一）中国农药行业变迁-1

（二）中国农药产量-1

（三）中国农药主要出口现状-2

（四）中国农药市场目前存在的主要问题-3

1. 行业集中度低-3

2. 产品研发能力低-4

3. 产业结构不平衡-4

二、利民化工公司概况-4

（一）利民化工组织结构-4

（二）利民化工的产品分类-5

（三）利民化工出口现状-5

1. 利民化工近年出口情况-6

2. 利民化工海外部门的组织管理-6

3. 疫情影响-6

三、利民化工的SWOT分析-6

（一）利民化工的海外市场营销优势分析-6

1. 拥有固定客户和一定的口碑-6

2. 具有一定的销售渠道-7

3. 具有王牌产品-7

4. 具有一定的研发能力-7

（二）利民化工的海外市场营销劣势分析-7

1. 产品更新缓慢-7

2. 产品定价模式单一，缺乏竞争力-8

（三）利民化工的海外市场营销机会分析-8

1. 金融危机和疫情影响后的企业洗牌-8

2. 国家优化出口管理-8

（四）利民化工的海外市场营销威胁分析-9

1. 市场竞争激烈-9

2. 主要原材料价格波动剧烈-9

3. 农药环保要求升高-9

四、利民化工出口策略改进建议-10

（一） 利民化工的出口产品策略建议-10

1. 提升研发水平，加大研发投入-10

2. 设置组合产品-10

3. 重视产品细分，提升产品差异化水平-10

4. 跟进新型产品发展，布局生物农药研发-11

（二）利民化工的出口价格策略建议-11

1. 形成策略性联盟-11

2. 组合产品，构建价格-11

（三）利民化工的出口促销策略建议-12

（四）利民化工的出口渠道策略建议-12

1. 分级管理，增设仓储中心-12

2. 注重与经销商的合作关系-12

3. 区分市场差异，有效进入市场-13

五、总结-14

致谢-14

参考文献:-15