摘要：随着汽车产业的迅猛发展，汽车营销行业规模逐渐扩大，白城市汽车营销企业逐渐成长起来。在这种情况下，我国汽车销售行业呈现出激烈的竞争态势，汽车营销企业想要在市场竞争中脱颖而出，需要创新思维，制定完善的发展战略。基于此，本文针对白城市汽车营销企业发展现状以及存在的问题进行分析。首先，在对相关研究成果进行总结的基础上分析了白城市汽车营销企业发展现状及所处宏观环境。然后剖析了白城市汽车营销企业发展存在的问题，发现问题主要有新车销售价格倒挂显现明显、销售服务不完善、营销渠道狭窄等。最后，对白城市汽车营销企业发展提出相关建议，提出了优化企业盈利模式、优化销售服务、拓展销售渠道等建议，为白城市汽车营销企业发展提供参考。

 

关键词　汽车营销企业；宏观环境；销售服务；营销渠道

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1论文的研究目的与意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-1

1.3论文的主要研究内容-2

1.4本章小结-2

2 白城市汽车营销企业现状-3

2.1白城市汽车营销企业发展现状-3

2.2白城市汽车营销企业产品现状-3

2.3白城市汽车营销企业发展优势-4

2.4本章小结-4

3 白城市汽车营销企业发展宏观环境分析-5

3.1政治环境-5

3.2经济环境-5

3.3社会文化环境-5

3.4技术环境-5

3.5本章小结-6

4 白城市汽车营销企业发展存在的问题-7

4.1新车销售价格倒挂显现明显-7

4.2销售服务不完善-7

4.3营销渠道狭窄-7

4.4专业人员匮乏-8

4.5本章小结-8

5 白城市汽车营销企业发展的对策-9

5.1优化企业盈利模式-9

5.1.1提高二手车置换率，提高整车销售毛利率-9

5.1.2提高金融渗透率，促进整车销售盈利水平的有效提升-9

5.2优化销售服务-9

5.2.1提高客户购买汽车过程的服务水平-9

5.2.2注重并加强客户回访，提高售后服务水平-10

5.2.3实现售后服务与移动互联网的结合-10

5.3拓展销售渠道-10

5.3.1强化数字营销渠道建设，提高网络线索数量-10

5.3.2寻找汽车电商合作伙伴，引导线上客户过渡到线下实体店-11

5.4强化人才队伍建设-11

5.4.1完善员工培训体系-11

5.4.2重视优化培训内容-12

5.5本章小结-12

6 结论-13

参考文献-14

致 谢-15