摘要：新冠肺炎疫情对消费者市场造成了冲击和挑战，人们的绿色消费特征和行为发生质变。死亡凸显是影响绿色购买行为的潜在重要因素，以往研究对上述构念间的关系鲜有实证。本文通过实证研究，梳理了死亡凸显、绿色购买行为、生物界关注和自我关注之间的关系，结果显示： (1)生物界关注、自我关注在死亡凸显和绿色购买行为之间起中介作用；(2)自然联结性调节了死亡凸显和生物界关注、自我关注之间的关系；(3)环保自我效能感调节了生物界关注和绿色购买行为之间的关系；(4)自然联结性低和环保自我效能感高下，生物界关注在死亡凸显对绿色购买行为影响中的中介作用最强。成果补充恐怖管理理论于绿色消费的研究，并对疫情下企业营销和消费者行为具有启示意义。

关键词：恐怖管理理论；死亡凸显；生物界关注；自我关注  绿色购买行为

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 研究背景与问题提出-1

（二） 研究目的与意义-1

（三） 研究内容与思路-2

二、 文献综述-3

（一） 恐怖管理理论-3

（二） 死亡凸显的相关研究-4

（三） 消费者的生物界关注与自我关注相关研究-4

（四） 消费者的自然联结性相关研究-5

（五） 消费者的环保自我效能感相关研究-5

（六） 绿色购买行为相关研究-5

（七） 总结-6

三、 理论与假设-6

（一） 死亡凸显对生物界关注的影响-6

（二） 死亡凸显对自我关注的影响-7

（三） 生物界关注对绿色购买行为的影响-7

（四） 自我关注对绿色购买行为的影响-7

（五） 死亡凸显-生物界关注-绿色购买行为的中介作用-7

（六） 死亡凸显-自我关注-绿色购买行为的中介作用-8

（七） 自然联结性的调节作用-8

（八） 环保自我效能感的调节作用-9

（九） 自然联结性与环保自我效能感的共同调节作用-9

四、 研究方法-11

（一） 研究程序与样本特征-11

（二） 假设检验方法-12

（三） 研究工具-13

五、 实证结果-14

（一） 信度、效度检验-14

（二） 主效应及中介效应检验-17

（三） 调节效应及有调节的中介效应检验-18

六、 结论与展望-23

(一)-研究结论-23

(二)-研究贡献-24

(三)-局限性与未来研究展望-26

参考文献-27

附录-31

（一） 附录一：调查问卷-31

（二） 附录二：测量量表-34

致谢-38