摘要：随着时代发展，城市居民生活节奏加快，“快餐文化”逐渐流行，即食八宝粥作为既健康又能充饥的“即食快餐”非常受学生与上班族的喜爱。娃哈哈八宝粥作为娃哈哈1992年上市的元老级产品系列，如今与银鹭八宝粥、泰奇八宝粥等竞争激烈。娃哈哈八宝粥想要重回八宝粥行业领军者地位，优化当前营销策略以增强产品竞争力迫在眉睫。

本文对娃哈哈八宝粥营销策略进行了分析，找出其存在的问题，并针对问题提出相应的优化策略。

关键词：八宝粥；4P 营销策略；促销策略；娃哈哈

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

二、 4P营销组合理论简述-1

（一）4P营销组合概念-1

（二）4P营销组合-1

三、 娃哈哈八宝粥的营销策略分析-2

（一）产品策略-2

1.以滋补养生为产品开发重点-2

2.沿用复古风格包装-2

(二)价格策略-2

(三)渠道策略-3

(四)促销策略-3

1.电视及社交平台广告-3

2.零售终端的销售促进活动-4

四、 营销策略存在的问题-4

（一）新口味研发及营销力度不足-4

（二）包装风格难以吸引年轻消费者-4

（三）价格一致难以突出新口味优越性-4

（四）小型商铺铺货率低-5

（五）投放广告频率较低且覆盖面较小-5

（六）广告宣传无视产品生命周期-5

（七）促销活动缺乏创新-6

五、娃哈哈八宝粥营销策略优化-6

（一）产品策略优化-6

1.根据产品生命周期调整新旧口味的营销力度-6

2.保留原包装基础上推出新包装-6

（二）价格策略优化-7

（三）渠道策略优化-7

（四）促销策略优化-7

1.拓宽广告宣传渠道-7

2.紧跟传统节日举办中小型慈善活动-8

3.促销活动形式创新-8

六、结论-9

参考文献-10

致谢