摘要：我国泛娱乐直播平台的经过4个发展阶段，直播媒体由PC端转向移动端、直播内容由秀场直播演变成娱乐直播平台再到内容多元化直播。发展到目前为止，直播平台用户市场趋近饱和、商业模式单一、国家对行业进行规范整顿、短视频和电商直播分割泛娱乐直播原有的市场份额、消费升级对直播内容多元化的需求诞生等问题的出现。泛娱乐直播平台在应对市场环境变动、政策环境变动、经济环境变动等因素下，平台的营销策略应该作怎么样的变化，选择什么样的差异化营销策略来适应平台未来发展。

借助系统的市场营销理论和战略管理理论，本文采用文献研究，定性分析和案例分析的方法来研究泛娱乐直播平台的差异化营销策略。利用PEST工具和波特五力模型对泛娱乐直播平台所处的外部宏观环境和行业环境展开分析，再利用SWOT分析泛娱乐直播行业的机遇和威胁，来制定适合泛娱乐直播平台的差异化营销策略。随后，就相应的差异化策略展开制定及实施。文章最后从主播培养、内容输出、盈利模式等部分为泛娱乐直播平台差异化营销策略的发展实施制定强有力的保障措施。

关键词：直播平台；直播内容；短视频；差异化策略

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究内容和思路-2

二、 文献综述-3

（一）直播平台的概念及分类-3

（二）关于网络直播发展的相关研究-3

（三）战略管理营销环境理论-4

（四）4V营销理论-5

三、泛娱乐直播平台发展现状及战略环境分析-6

（一）泛娱乐直播平台4.0阶段的发展现状-6

（二）泛娱乐直播平台战略环境分析-8

四、泛娱乐直播平台现有营销策略的问题-12

（一）产品策略问题-12

（二）市场策略问题-13

（三）用户需求问题-13

（四）服务策略问题-13

五、泛娱乐直播平台差异化营销策略的制定-14

（一）差异化的实现-14

（二）创造附加价值-16

（三）建立用户共鸣-16

（四）功能化的实现-17

六、以YY直播为例，研究差异化营销策略及提供建议-17

（一）YY直播简介-17

（二）YY直播的差异化营销策略研究-18

（三）建议-18

（四）启示-19

七、总结与讨论-19

（一）总结直播行业的发展-19

（二）实践启示-20

（三）研究不足及未来研究方向-20

参考文献-21

致谢