摘要：基于个人自媒体的火热，本文选取了“林英聪”自媒体品牌作为研究对象，先对其作了概述，尔后基于STP及4P理论对“林英聪”自媒体的产品、价格、促销、渠道的营销现状进行了分析，发现其存在持续内容产出存在困难、议价能力弱、个人行为与品牌形象不一致、渠道维护与拓展方面的问题。针对以上存在的问题，本文提出相应的4P改进策略，在产品策略上应加强计划，做好产品生产过程管理，精心雕琢，提高产品质量，巧用社群，提高品牌忠诚度；在价格策略上应增强互动，形成良好的互动数据，关注广告转化率，提高议价能力；在促销策略上应使用传统促销策略，实现增粉，借势营销，赢得流量；在渠道策略上应迎合需求，布局短视频渠道，注重线下，积极开拓线下渠道等，以为个人自媒体运营提供一般参考。

关键词：自媒体营销；个人自媒体；4P；“林英聪”

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的及意义-1

（三） 研究方法-2

（四） 文献综述-2

二、“林英聪”自媒体概述及市场战略分析-4

（一）“林英聪”自媒体概述-4

（二）“林英聪”自媒体STP分析-4

三、“林英聪”自媒体营销现状及存在问题-6

（一）“林英聪”自媒体营销现状分析-6

（二）“林英聪”自媒体营销存在问题-8

四、“林英聪”自媒体营销改进策略-10

（一） 产品策略-10

（二） 价格策略-11

（三） 促销策略-12

（四） 渠道策略-12

五、结语-14

参考文献-15

附录-16

致谢-17