摘要：房地产业在我国的国民经济中属于第三产业，是指投资、开发、经营、管理和服务房地产的行业，有着先导性、带动性、基础性和风险性等一系列特征。在中国，房地产业可谓是国民经济的支柱产业之一。融创地产是行业内的头部企业，作为房地产企业营销策划方式的研究对象是一个较典型的选择。本文以融创地产为例，运用STP对融创地产的营销策划进行了较为深入的剖析，揭示了融创同时也是大多数房地产企业在营销策划过程中所普遍存在或是被忽视掉的问题，并使用4P理论针对性解决，得到有利于融创地产营销策划向好发展的理论性对策以及建议，希望能够一定程度上促进国内房地产业的发展。

关键词：融创地产；营销策划；STP战略；4P理论

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景及意义-1

（二） 国内研究现状分析-2

（三） 创新思路-3

二、 研究理论依据及方法-3

（一） STP战略-3

（二）4P理论-5

（三）研究方法-7

三、融创地产营销现状分析-7

（一）融创地产简介-7

（二）融创地产营销中存在的问题-7

四、改进对策与建议-9

（一） 产品策略-9

（二） 定价策略-9

（三）渠道策略-10

（四）促销策略-10

五、总结-10

（一）研究结论与展望-10

（二）不足之处-11

参考文献-12

致谢-13