摘要：随着我国近年来社会政治、经济及文化的进一步发展，我国居民人均可支配收入不断提高，而在满足了温饱需求之后，精神文娱方面的需求就逐渐显现出来。人们开始注重自己的心理健康和身体健康方面的投资，故我国国民在体育健康方面投入呈现逐年增长的趋势。受国家政策的号召和民众消费的需求两方面的影响,健身俱乐部以其服务健康、彰显时尚、追求品质生活的独特优势，正成为发展潜力巨大、发展空间广阔的大众健身服务产业。但在快速发展的同时，该产业也暴露出越来越多的问题，影响着行业的长足发展。本文以南通奥之星健身俱乐部为主要研究对象，通过对其发展现状的调查研究，探讨目前南通奥之星健身俱乐部存在的问题，研究其发展的有效营销策略，力求为南通市健身俱乐部的发展提供事实借鉴与理论参考，更好地推动南通市体育俱乐部的良性发展。

关键词：健身俱乐部，市场营销，营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究主要内容和主要方法-2

2 南通奥之星健身俱乐部营销环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.2 微观环境分析-3

3 南通奥之星健身俱乐部SWOT分析-4

3.1优势-4

3.1.1人们健康意识增强-4

3.1.2地理位置优越-4

3.1.3拥有良好的硬件条件-4

3.2劣势-5

3.2.1缺乏专业经营管理人才-5

3.2.2服务项目同质化严重-5

3.2.3服务质量不高-5

3.3机会-5

3.3.1南通特色的体育文化-5

3.3.2政府的大力支持-6

3.4威胁-6

4 南通健身俱乐部市场营销相关情况调查-6

5 南通奥之星健身俱乐部存在的问题及营销策略-7

5.1存在的问题-7

5.1.1健身教练专业性有待提高-7

5.1.2缺乏个性化定制-8

5.1.3营销手段单一-8

5.2市场营销策略 -8

5.2.1产品营销策略 -8

5.2.2价格营销策略 -9

5.2.3促销营销策略 -9

5.2.4渠道营销策略 -9

6 总结与展望-10

附件：

健身俱乐部市场营销相关情况调查问卷-11

参考文献-13

致    谢-15