摘要：这些年来，消费者越来越喜欢价格亲民、更新速度快和产品个性化的产品。传统的销售周期一般为6-9个月，这种模式通常会导致产品销售速度慢、仓储成本高等一系列问题，不能够满足快速变化的服装市场。尽管经济不景气，但是快时尚的发展态势依然较好。然而，传统的服装业却遭受了电子商务的打击。在此背景下，国外快销服装品牌在中国的发展趋势仍然乐观。截止2016年12月31日，ZARA开的新店是18家，中国国内市场的业绩占Inditex集团的7%。在国内传统零售服装企业发展后力不足的背景下，大众更喜欢价格亲民、时尚度高的快销品牌。本文以ZARA为例着重调查快销品牌的整体现状，在分析ZARA的基础上，从市场营销的角度，提出ZARA所对应的营销策略。为了提高快销品牌的营销水平，提出有参考价值的建议。

关键词：快销品牌，ZARA，极速供应链，营销

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摘要

ABSTRACT

1  绪  论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究主要内容和主要方法-1

2  快销品牌—ZARA的环境分析-2

2.1快销品牌—ZARA宏观环境-2

2.2快销品牌—ZARA微观环境-3

2.3快销品牌—ZARA的SWOT分析-3

3 快销品牌—ZARA市场的消费者购买行为调查-5

4 快销品牌—ZARA市场营销策略-6

4.1目标市场STP分析-6

4.2市场营销策略-8

5 结论和展望-9

参考文献-10

致    谢-12

附    件-13