摘要：招聘作为人力资源管理六大模块之一，影响着企业员工素质的高低，对企业未来的发展十分重要，对企业有着承上启下的意义。硕杰电子产品有限公司是一家以电子产品销售为主的民营企业，从公司成立以来，公司员工流动率较大，人才流失严重，这种现状使得公司业绩没有起色。本文结合人力资源管理的相关理论，从招聘方案、招聘程序以及招聘过程出发，根据理论为该公司在招聘管理中存在的问题提供可执行性建议，在对招聘人员素质和经验的分析基础之上，试图优化该公司的招聘体系，为该公司如何招聘到有能力有素质的合格销售人员提供建议。硕杰电子产品有限公司作为民营企业，在招聘管理方面的问题具有代表性，以此也为众多具有相似招聘问题的企业提供参考。

关键词：招聘；销售人员；胜任力

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摘要

ABSTRACT

绪论-1

1硕杰电子产品有限公司销售人员招聘现状-2

1.1公司基本概况-2

1.1.1公司简介-2

1.1.2公司销售人员人力资源结构-2

1.2公司销售人员岗位需求-3

1.3公司销售人员招聘现状-5

1.3.1招聘流程现状-5

1.3.2招聘渠道现状-6

1.3.3招聘人员现状-7

2公司销售人员招聘存在的主要问题-9

2.1缺少具体的人力资源规划-9

2.2缺少专业的招聘人员-10

2.3缺少多元化的招聘渠道-10

2.4缺少完善的招聘流程和后续的评估反馈-11

3公司销售人员招聘中存在的问题的原因分析-11

3.1内部因素分析-11

3.1.1缺少科学的人力资源指导-11

3.1.2缺少完善的招聘前期准备-12

3.1.3忽略招聘者的专业能力培养-12

3.1.4缺乏福利待遇的吸引力建设-13

3.2外部因素分析-13

3.2.1大型企业的吸引-13

3.2.2行业潜力的局限-14

3.2.3职业特点的限制-14

3.2.4民营企业家普遍素质不高-14

4公司销售人员招聘中存在的问题的主要对策-15

4.1制定科学有效的人力资源战略-15

4.2完善高质量的招聘队伍和专业的面试官-16

4.3拓展多元化的招聘渠道-17

4.4培养招聘人员的胜任力并提高任职匹配度-18

结论-18

参考文献-20