摘要：随着市场经济和全球一体化的发展，促销成为了各大企业之间进行竞争的一种重要手段。价格促销目前是各大企业中最常用的促销方法，许多企业都想要借助价格上的折扣来进一步促进商品的销售。但是价格促销在现实生活中的运用却出现了刺激泛化的现象，其被大规模和长时间的使用，使得实践效果中并没有达到促进销售的目的，反而造成了促销资源的浪费。在这一背景下，增强价格促销的效果成为了企业每个营销者的迫切需要，希望可以通过本文的研究总结出一个良好的价格促销模式。本文运用问卷调查法和SPPS数据分析法，通过分析调查结果发现价格促销方式、促销幅度及频率均对消费者的购买行为有影响,且低频率的短期高幅度价格促销方式最有助于激发消费者的购买行为。

关键词：价格促销方式；价格促销幅度；价格促销频率；消费者购买行为

目录

摘要

Abstract

一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究目的和意义1

（三）研究内容和方法1

二、相关理论与文献综述3

（一）关于价格促销的研究3

（二）关于消费者购买行为的研究4

三、提出假设5

（一）价格促销的评价5

（二）消费者购买行为的评价6

（三）提出相关假设8

四、关于价格促销对消费者购买行为影响的实证分析 10

（一）问卷的设计发放与回收 10

（二）相关描述性分析 10

（三）证明H1  14

（四）证明H2  15

（五）证明H3  15

五、结论与建议   17

（一）结论   17

（二）建议与展望 17

参考文献 18

附录 20

致谢 21