摘要：在营销界有这样一个“七秒定律”，所谓的“七秒定律”就是一个产品进入消费者的视线并且留下印象的时间为七秒，在这短短的七秒中消费者便会决定是否对这个商品有兴趣以及是否有购买购买该产品的意愿，在营销中，众所周知的是，消费者对商品的第一印象占决定购买过程的 60%。随着时代的发展与进步，传统的营销方式已经不能吸引消费者的注意力，利用互联网的营销方式逐渐出现并壮大，然而与传统视频相比，短视频这种与生俱来的交流特性（沟通性和对话性）让它在众多的营销方式中另辟蹊径。 

关键词：营销；消费者；短视频

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

（一）研究背景-2

（二）研究意义-2

（三）研究方法-3

二、微博营销的概述-3

（一）微博的概念-3

（二）微博营销的概念-4

（三）微博短视频营销的概念-4

（四）短视频营销的界定-5

（五）我国短视频平台的发展历程-5

三、微博营销及微博短视频营销的特点-6

（一）微博营销的特点-6

（二）微博短视频营销的特点-6

（三）微博短视频营销的特点对消费者决策行为进行分析-7

（四）微博短视频营销的低成本性-7

（五）微博短视频营销的高传播性-7

（六）微博短视频营销的互动性-8

五、影响消费者消费行为的因素-8

（一）消费者的心理因素-8

（二）消费者的个人因素-9

（三）社会文化因素-9

六、消费者消费心理分析微博短视频对消费者的决策行为的影响-9

（一）消费心理的概念-9

（二）微博短视频策划利用从众心理对消费者决策带来的影响---以奢侈品为例-10

（三）微博短视频策划利用求异心理对消费者决策带来的影响---以奢侈品为例-11

（四）微博短视频策划利用攀比心理对消费者决策带来的影响---以奢侈品为例-11

（五）微博短视频策划利用求实心理对消费者决策带来的影响---以奢侈品为例-12

（六）微博短视频策划利用星效应对消费者决策产生的影响---以奢侈品为例-12

七、关于微博用户对微博短视频营销看法的问卷调查分析-13

（一）频数分析-13

（二）信度分析-14

（三）效度分析-15

（四）差异性分析-16

（五）相关分析-18

（六）回归分析-20

八、通过微博短视频营销来促进消费者购买行为的措施-21

（一）在微博短视频中进行广告推广及优惠活动来促进消费者购买-21

（二）多方选择受大众喜爱的微博短视频博主进行广告营销-22

（三）通过深入开发利用微博短视频来促进消费者购买-23

（四）通过借鉴优秀的微博短视频营销案例来营销从而促进消费者购买-24

结论-25

参考文献-26

附录-27

致谢-28