摘要：网购的兴起使得线上各种促销策略有了“用武之地”。本文借鉴TAM模型进行研究，通过对线上限时抢购这种模式的网站进行案例分析，总结出限时抢购模式的主要特点，再采用《限时促销问卷》进行问卷调查收集数据，利用SPSS进行分析，通过方差分析、主成分分析、回归分析来证明假设，从而推出价格折扣、图片展示、时间限制、数量限制等关键因素都会影响消费者的购买意愿。通过对影响消费者线上限时抢购购买意愿的因素研究,分析成功电商所具有的的独特优势,在此基础上对同类电商企业提出了启示与建议，使网络运营者提升竞争优势。

关键词：限时抢购；购买意愿；促销策略；网络营销；限制性营销

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）国内外研究现状及研究突破点-1

（五）研究内容和方法-4

二、相关理论与文献综述-5

（一）限时抢购理论-5

（二）消费者购买意愿理论-5

（三）促销策略理论-5

（四）感知风险理论-5

（五）消费者行为理论-6

三、提出假设-7

四、线上限时抢购促销策略中对消费者购买意愿影响的实证分析-8

（一）问卷设计-8

（二）问卷的发放与回收-8

（三）数据图表的描述性分析-8

（四）调查问卷的信度效度检验-11

（五）因子分析-12

（六）相关分析-14

（七）回归分析-15

五、结论与建议-16

参考文献-17

附录-19

致谢-23