摘要：本文首先针对目前行业现实背景提出本文的研究目的与意义，然后基于利基理论，系统地讨论医疗器械企业在企业发展的过程中如何进行策划及应该注意的相关事项。利基理论能为当前行业背景下国内的医疗器械企业提供一个新的发展思路，然而其具体落实方面仍然存在一些困难，如在实施过程中难以保持它的竞争优势等，本文将对利基理论进行相关整理，如利基理论的特点、类型及标准等，并且结合其他营销理论，根据医疗器械行业目前的现状提出问题，并为之寻找解决的方法。

本文以国内行业领军W公司为研究对象，对其业务发展进行分析研究，并为其他医疗器械企业发展提出一些参考建议和借鉴价值，并在最后提出总结和方案。

关键词：利基理论；营销策略；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-4

1.1研究的背景和意义-4

1.2研究思路与方法-5

第二章 文献综述-6

    2.1利基理论-6

2.2国内外相关研究-10

第三章 我国医疗器械行业现状及竞争力分析-11

3.1医疗器械行业现状-11

3.2医疗器械行业发展前景-13

3.3我国医疗器械行业竞争力分析-14

第四章 医疗器械行业成功案例分析——以W公司为例-15

4.1 W公司介绍-15

4.2 W公司营销策略分析-15

4.2.1 产品上-15

4.2.2 价格上-16

4.2.3 渠道上-16

4.2.4 品牌宣传上-16

4.3总结-16

第五章 我国医疗器械企业面临的问题及营销策略研究——基于利基理论-17

5.1 我国医疗器械行业面临的问题-17

5.2我国医疗器械企业营销策略研究-18

一、选择利基市场—进入利基市场-18

5.2.1选择利基市场——根据五类利基市场的特征-18

二、扩大利基市场—保护利基市场-20

5.2.2避免价格竞争-20

5.2.3提高品牌-21

5.2.4提高核心竞争力-22

6.1 主要结论-25

6.2研究的不足与展望-25

参考文献