摘要：2017年第12届全国人民代表大会第5次会议中提到了“发展普惠金融”这一政策，同时也就意味着“普惠金融”中的一个重要部分——互联网金融，将在未来承担更重要的角色。而其中的P2P网贷更是一支不可忽视的中坚力量。在中国的网贷大省浙江省，一家互联网公司——51信用卡，旗下的网贷产品51人品，将不可或缺。本文在4P营销组合理论基础上，同时结合国家推行的监管政策以及市场现状，运用文献分析法和案例分析法，对P2P网贷行业的营销策略进行切入分析，通过对51信用卡旗下网贷平台51人品（资金端）的营销策略和环境的研究，解决对应的营销问题。

  具体的研究内容由6章构成：第一章为引言，主要阐述了研究背景及意义，拟解决的主要问题以及研究方法及措施。第二章为相关文献的综述以及目前研究中存在的问题，主要包括关于营销策略理论的相关研究、关于我国P2P网贷行业营销策略的相关研究以及研究中存在的问题，为51信用卡旗下网贷产品51人品的营销策略现状研究夯实基础。第三章为51人品营销策略与营销环境分析，结合4P营销组合理论对51人品现状进行概述，同时通过SWOT分析51人品营销环境，从而进行51人品营销策略研究，为找出相应问题奠定基础。第四章为研究51人品营销策略中存在的问题及原因。第五章为针对51人品营销策略问题的建议与对策研究，为P2P网贷平台51人品寻找健康的发展道路和创新思路。第六章为结论和展望。

目录

摘要

Abstract

1 引言

1.1研究背景及意义

1.2拟解决的主要问题

1.3研究方法及措施

2 文献综述 

2.1 关于营销策略理论的相关研究

2.2 关于我国P2P网贷行业营销策略的相关研究

2.3 研究中存在的问题

3 51人品营销策略与营销环境分析

3.1 51人品现状概述

3.2 51人品营销环境分析

3.3 51人品营销策略研究

4 51人品营销策略中存在的问题及原因

4.1 51人品的产品策略问题及原因

4.2 51人品的定价策略问题及原因

4.3 51人品的渠道策略问题及原因

4.4 51人品的促销策略问题及原因

5 针对51人品营销策略问题的建议与对策研究

5.1 51人品的产品策略问题建议与对策研究

    5.2 51人品的定价策略问题建议与对策研究

5.3 51人品的渠道策略问题建议与对策研究

5.4 51人品的促销策略问题建议与对策研究

6 结论

结束语

参考文献

致谢