摘要：天猫是我国最大的B2C电子商务零售平台，截止于2015年4月平台上约有14万天猫商户，大大小小的商户林林总总。有一个说法总在电商圈子内流传，淘宝上600万以上的卖家，真正赚钱的不足30万，5%的比例。天猫商城，6万以上的商家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了50%以上的交易额，前10%的商家占了90%以上的交易额。每个人都认为自己是能成功的，而事实上成功的人总是少数。直通车作为最普及的推广方式，究竟是否要投放，怎么投放才能获得收益？本文旨在以直通车投放效果分析与优化方式进行分析，为广大天猫商户及期望进入天猫的企业提供数据参考及运营帮助，破解推广费用居高不下的难题。

关键词：天猫网店； 直通车； 投放效果； 优化方式

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摘要

Abstract

1.引言-5

1.1研究背景及意义-5

1.1.1国内外相关研究现状与发展趋势分析-5

1.1.2选题意义-5

1.2研究目标-6

1.3研究内容-6

1.4研究方法-6

1.5本文创新点-7

1.6技术路线-7

2. 文献总结与分析-9

2.1投放准备工作-9

2.2直通车重要指标-9

2.2.1点击率-9

2.2.2 ppc-10

2.2.3转化率-10

2.2.4 ROI-10

2.3 文献分析-10

2.3.1创意管理-11

2.3.2关键词出价-11

2.3.3质量得分-11

2.3.4投放策略-12

3.经验总结与观点提出-12

3.1直通车思维脑图-13

3.1.1直通车数据分类-13

3.1.2直通车关键词的解剖-13

3.1.3点击率-14

3.1.4质量得分深入解析-17

3.1.5降低PPC的方法-19

3.2提出观点-19

4.案例分析-20

4.1案例1：季节性产品-20

4.2案例2：顺应市场产品-21

5.成本优化研究-24

5.1控制变量-28

5.1.1基本设置-28

5.1.2排除干扰-28

5.2优化与数据记录-29

5.2.1初步的数据记录-29

5.2.2优化图片与测试-31

5.3结论与作用-36

6.直通车效果研究-38

6.1店铺访客分类-38

6.2数据分析-39

6.3得出结论-40

7.研究结论及建议-40

7.1研究结论-40

7.2建议-40

8.研究的局限性-41

参考文献-42

致谢-43