摘要：近年来，随着通信技术和互联网的高速发展，手机越来越多的成为人们生活中非常重要的物件，随着人们对手机需求的不断上升，手机行业竞争愈发激烈，与此同时，在中国也出现了许多优秀的手机品牌，如华为、小米、OPPO、VIVO等等。在经济全球化的推进以及我国手机市场趋于饱和的状态下，这些手机品牌开始纷纷走向国际，在海外市场发展。而在诸多海外市场中，印度与我国相邻并且同处于发展中国家，再加上印度的智能手机市场近几年才刚刚兴起，市场前景广阔，因此这些手机品牌在拓展海外市场时，以印度市场为主。在印度市场中，中国的各个手机品牌表现良好并赢得了非常优异的成绩，占据了印度手机超过一半的市场份额，尤其是小米手机，在2014年进入印度市场后，在短短三年的时间内使自己在印度市场不断发展，并在2018年超越三星占据了印度手机市场份额的28%，在出货量、销售额、市场占有率等方面都处在印度手机行业领先的位置，获得了印度消费者的热烈的追捧和喜爱。

 本文主要对中国的小米手机在印度的营销策略进行研究分析,首先对相关的市场营销理论和国际市场营销理论进行回顾整理,然后对小米手机在印度的市场环境进行分析,通过利用PEST分析法,对印度的政治、经济、社会、技术等环境进行简单的介绍,利用波特五力模型对印度手机行业进行了分析,之后通过小米手机背景介绍和小米手机印度营销现状、小米手机在印度市场的营销策略三部分介绍了小米手机在印度的现状,在介绍营销策略这一部分时,利用了STP战略和4P营销组合策略,之后则是针对小米手机在印度的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面存在的问题在产品上提出了精确产品定位、加大产品研发投入、优化售后服务的优化建议,在价格上提出了改善竞争导向性定价策略和习惯性定价法的建议,在渠道策略上提出了加强线下渠道建设的建议,最后在促销策略上提出了营业推广、广告促销、公共关系管理的一系列建议。

关键词：小米，印度，营销策略，营销组合

目录

摘要

ABSTRACT

前  言-4

第一章 相关理论回顾-6

第一节 市场营销理论-6

第二节 国际市场营销理论-6

第二章 印度手机市场环境分析-8

第一节 宏观环境分析-8

一、 政治环境-8

二、 经济环境-9

三、 社会环境-10

四、 技术环境-10

第二节 行业环境分析-11

一、 行业现有竞争状况-11

二、 新进入者威胁-12

三、 替代品威胁-12

四、 供应商议价能力-13

五、 购买者议价能力-13

第三章 小米手机在印度的营销现状分析-14

第一节 小米手机背景介绍-14

第二节 小米手机印度市场营销现状-14

第三节 小米手机印度市场营销策略-15

一、 小米手机在印度的STP战略-15

二、 小米手机印度市场营销组合策略-16

第四章 小米手机在印度市场营销中存在的问题-20

第一节 产品策略存在的问题-20

一、 产品定位存在问题-20

二、 产品核心技术和创新存在的问题-20

三、 产品售后服务存在的问题-21

第二节 价格策略存在的问题-21

一、 竞争导向性定价法存在的问题-21

二、 心理定价策略存在的问题-22

第三节 渠道策略存在的问题-22

一、 线上渠道存在的问题-22

二、 线下渠道存在的问题-22

第四节 促销策略存在的问题-23

一、 饥饿营销存在的问题-23

二、 广告策略存在的问题-23

第五章 小米手机在印度市场营销的优化建议-24

第一节 产品策略优化-24

一、 准确产品定位-24

二、 加大产品研发投入-24

三、 提高售后服务质量-25

第二节 价格策略优化-25

一、 提高价格，进入高端市场-25

二、 习惯性定价法-26

第三节 渠道策略优化-26

一、 线下渠道优化-26

二、 线上线下渠道相结合-26

第四节 促销策略优化-27

一、 营业推广-27

二、 广告促销-27

三、 公共关系-28

结论-29

参考文献-31

致谢-33