摘要：由于国内化妆品行业进入门槛低、利润高，国内外化妆品企业争抢国内市场份额，竞争日趋激烈。市场营销战略作为市场竞争的重要因素，本文以百雀羚为例，研究百雀羚在小红书APP的市场营销策略。运用相关营销理论，包括波特五力模型、4P分析、STP工具等，结合国内日用化妆品针对产品行业的发展趋势，深入了解百雀羚在小红书APP营销现状。通过研究发现，国内化妆品在市场格局尚未稳定的前提下，其营销模式难免存在一些不足。因此本文将采用个案分析法和文献研究法对百雀羚在小红书APP上的营销活动进行具体分析，来探讨其在新媒体营销活动中的优势和不足，能为国货企业在下一阶段的营销策略中进行提供一定的调整和改进，为整个传统国产品牌发展提供转型参考思路。

关键词： 网络营销；化妆品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-5

1.1 研究背景和意义-5

1.2 国内外相关研究综述-5

1.2.1 国内研究现状-5

1.2.2 国外研究现状-6

1.2.3 研究小结-6

1.3 研究思路和方法-7

1.3.1 研究思路-7

1.3.2 研究方法-7

2 相关理论基础-8

2.1 竞争战略理论-8

2.2 STP营销战略理论-8

2.3 4P组合策略理论-8

2.4 波特五力模型-8

3 百雀羚在小红书APP的营销现状分析-10

3.1 百雀羚在小红书APP的基本情况-10

3.2 百雀羚在小红书APP的营销现状-11

3.2.1 小红书别具一格的营销模式-11

3.2.2 百雀羚在小红书APP的营销现状-11

4 百雀羚在营销方面存在的问题分析-14

4.1 市场营销组合存在的问题-14

4.1.1 产品策略年轻化不足-14

4.1.2 价格竞争模式存在着差异-14

4.1.3 渠道降低了关注度-14

4.2 小红书营销不利原因分析-15

4.2.1 营销策略创新不够-15

4.4.2 目标市场分析有待加强-15

4.2.3 产品功能多样化不足-16

5 百雀羚公司营销优化策略-17

5.1 完善产品机制更新-17

5.1.1 产品营销机制需进入网络新时代-17

5.1.2 增强产品功能多元化-17

5.1.3 整合市场营销资源-17

5.2 改善价格策略模式-18

5.2.1 改善网络营销附加值-18

5.2.2 积极开展网络营销多元化经营模式-18

5.2.3 增加产品附加值-18

5.3 加大整合渠道营销力度-19

5.3.1 提升产品营销关注度-19

5.3.2 树立良好的网络发展观-19

5.3.3 营造互动的营销渠道-19

6 总结与展望-20

参考文献-21

致 谢-23