摘要：疫情期间，许多行业都遭受了前所未有的重创，农业也未能幸免。而中国在线直播行业用户规模一直不断增长，直播带货已经成为一种新的营销方式。为了更好的解决农产品滞销的问题，人们选择了利用直播，实现直播助农这一新型农产品网络营销模式。SICAS模型是数字互联网时代用户行为消费模型，这种模型建立用户行为与用户消费轨迹相互作用的基础上。这种模型更加注重消费者和商家多点双向的信息交互。本文将通过结合SICAS模型理论，对网络直播助农的营销策略进行探索。

关键词： SICAS模型；直播助农；营销策略

目录

摘要

Absrtact

1绪论-4

1.1研究背景及意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2研究意义-4

1.2研究现状-5

1.2.1国外研究现状-5

1.2.2国内研究现状-5

1.3研究方法与思路-6

1.3.1研究方法-6

1.3.2研究内容和思路-7

1.4 SICAS模型的概述-7

2网络直播助农现状-9

2.1网络直播发展现状-9

2.2网络直播助农发展现状-9

2.2.1 调查问卷数据收集情况-10

3基于SICAS模型分析网络直播助农营销存在的问题及原因-12

3.1基于SICAS模型的网络直播助农营销存在的问题-12

3.1.1农产品的质量缺乏保障-12

3.1.2相关人员经验的缺乏且网络宣传成本过高-13

3.1.3网络直播助农缺乏成熟的市场监管机制-13

3.2基于SICAS模型的网络直播助农问题成因分析-13

3.2.1农产品质量无法把控且对物流配送要求比较高-13

3.2.2相关人员缺乏系统的培训且网络宣传途径局限-14

3.2.3网络直播助农的具体事宜尚未形成一套完整的体系-14

4基于SICAS模型的网络直播助农营销问题相关对策-16

4.1规范农产品的培育，打造品牌力量并不断完善物流体系-16

4.1.1规范农产品的培育-16

4.1.2打造品牌力量并不断完善物流体系-17

4.2对相关人员进行培训并通过多渠道途径宣传-17

4.2.1对相关人员进行培训-17

4.2.2通过多渠道途径宣传-17

4.3建立对网络直播助农的市场规范体制-17

5结论与展望-19

5.1研究结论与不足-19

5.2对网络直播助农研究的展望-19

谢辞 -20

参考文献-21

附录-23