摘 要：随着当代社会经济的发展，房地产行业发展前景越来越可观，当代外出创业的人群越来越倾向于住宅的租买。因此上海新华地产集团为了迎合这一新需求，在御湖上园项目推出的四期房源为普通住宅。本设计是以新华御湖上园为核心，对周边的市场环境，同类型房产项目的调查，SWOT 分析以及给出相对应的营销方案，以便于该项目的后期发展以及在营销方面做得更全面，同时也为之后的开发积累经验和方案。新华御湖上园作为公寓楼非常具有可研究性和代表性，具有进行营销推广的价值。本设计通过实地调查和书籍阅读，两者相结合，来制定符合该项目的营销方案。

 

 

 

关键词：新华御湖上园，营销策划，市场环境

目 录

 

1项目分析 4

1.1项目案名 4

1.2项目地址 4

1.3项目总体概况 5

1.4交通状况及周边配套设施 6

1.5项目开发企业 7

1.6项目特色 8

1.7户型介绍 8

2营销环境 9

2.1上海购房相关政策 10

2.2上海经济发展状况 10

2.3疫情下上海房地产业现状 11

3项目周边竞品分析 12

3.1基础信息对比 13

3.2“华纺和成未来”分析 13

3.3“依云湖”分析 14

4项目SWOT 分析 15

4.1优势Strength 15

4.2劣势weakness 15

4.3机会opportunity 15

4.4威胁threaten 16

5项目综合定位 16

5.1总体定位 16

5.2客户定位 16

5.3产品定位 16

5.4功能定位 17

5.5形象定位 17

6营销策划方案 17

6.1项目卖点 17

6.2案场数据分析 18

7营销执行策略 20

8营销活动策略 20

8.1销售策略 22

8.2活动策略 21