摘要：随着互联网技术的发展，基于互联网发展产生的购物网站及平台也逐渐增多，在为广大消费者提供便利的同时，也为生产者销售产品带来了新的方式。但在我国仍有广大农村地区，有许多特色农产品因地处偏僻，交通不便等因素受到影响，常有滞销情况出现，严重阻碍了本地区经济发展。本文就以礼县苹果为例，从生产者角度出发，首先分析礼县苹果产业发展现状，礼县苹果网络营销现状及发展模式，结合网络营销及市场营销相关理论，找出礼县苹果走“互联网+”这条路存在的问题，如网络营销能力弱、缺乏专业人才、产品知名度不高，缺乏竞争力等；其次分析礼县苹果营销所面临的外部环境，从宏观上把握礼县苹果网络营销存在的潜力或优势；最后针对存在的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面提出建议，包括严格把控产品质量，树立品牌意识，进行多种平台营销，完善特色农产品物流体系，加强专业人才培养等，希望礼县苹果通过这些方式，改善滞销情况，实现销量增长，推动礼县苹果产业创新发展。

关键词：网络营销； 营销策略； 礼县苹果营销

目 录

摘 要

Abstract

引    言-1

一、理论基础概述-2

（一）相关概念-2

1. 特色农产品-2

2. 农产品营销-2

3. 网络营销-2

（二）网络营销优势-2

1. 扩大营销范围-2

2. 提供个性化服务-2

3. 降低营销成本-3

（三）市场营销相关理论-3

1. 4P营销策略-3

2. 网络营销4C理论-3

（四）国内外农产品网络营销的研究-3

1. 国外研究现状-3

2. 国内研究现状-4

二、礼县苹果发展现状及网络营销现状-5

（一）礼县苹果产业发展现状-5

（二）“互联网+”礼县苹果发展现状-6

1. “互联网+”礼县苹果发展情况-6

2. “互联网+”礼县苹果营销主要模式-7

（三）“互联网+”礼县苹果营销存在的问题-7

1. 网络营销能力弱-7

2. 缺乏专业人才-8

3. 产品知名度不高，缺乏竞争力-8

4. 网络营销平台单一-9

5. 物流配送有一定的难度-9

三、“互联网+”礼县苹果营销环境分析-10

（一）政治法律环境-10

（二）经济环境-10

（三）社会文化环境-11

1. 公众的消费观念改变-11

2. 儿童和老人健康关注的改变-11

3. 消费方式的改变-11

（四）技术环境-11

四、“互联网+”礼县苹果营销策略设计-12

（一）产品策略-12

1. 严格把控产品质量-12

2. 树立品牌意识，加强产品推广-12

（二）价格策略-13

（三）渠道策略-13

1. 多种平台营销-13

2. 完善特色农产品物流体系-14

3. 加强专业人才培养-14

（四）促销策略-15

1. 直播促销-15

2. 团购促销-15

3. 常见网络促销方式的合理选择-15

结    论-16

参 考 文 献-17