摘要：在新冠疫情背景下，我国中小型出口企业正面临着对外贸易的困境，尤其是国外的疫情一直很严重，企业的发展面临着挑战和压力。随着时间的推移，现在疫情得到了一定的控制，也接近尾声，各行各业都开始“复苏”，中小企业也开始慢慢恢复了生产协作，但是该怎么进行外贸出口工作成为了中小企业当下面临的难题，对于疫情的控制虽然取得显著的成效，但国外的订单该怎么处理，用什么样的营销策略来管理出口订单成为中小企业值得深思的问题。此文将针对中小型出口企业在后疫情时代发展过程中面临的机遇和挑战进行分析，厘清中小外贸企业的出口营销思路并分析其发展的优势、劣势，针对目前发展中出现的问题提出相应对策，包括产品策略，价格策略，渠道策略，电子商务策略，人才策略，市场多元化策略。

关键词：中小企业；出口贸易；营销策略

目 录

摘 要

Abstract

引    言-1

一、相关理论概述-2

（一） 出口营销策略含义以及国外相关学者论点-2

1. 什么是出口营销策略-2

2. 国外相关学者对出口营销的看法-2

（二）中小型企业出口的基本营销策略-3

二、后疫情时代中小企业出口营销的现状及营销策略中存在的问题-4

（一）疫情的爆发对中小出口企业营销的影响-4

1. 订单量分配不均匀-4

2. 后疫情时代客户转单愁，原材料涨价导致企业风险增大-4

3. 自身市场开拓能力不足和外部保护主义抬头的双重制约-5

4. 遭受国际信用紧缩和国际融资困难的双重挤压-5

（二）后疫情时代中小出口企业营销策略中存在的问题-6

1. 无法找准自身优势推广特色产品-6

2. 低价竞销导致产品质量低劣-6

3. 中小出口企业对营销渠道缺乏了解-7

4. 人力资源得不到合理配置且管理落后-8

5. 出口市场较单一-8

三、针对后疫情时代中小出口企业营销策略中存在问题的解决建议-10

（一）选择适宜的产品策略-10

（二）进行合理的定价-11

（三）实行电子商务转型-11

（四）要加快培养符合公司发展规划的潜能型人才-12

（五）努力开拓新的多元化市场-13

结    论-14

参考文献-15