摘要：本文以中公教育作为分析案例，从行业发展情况、学者对于此类行业的一些研究现状出发，提出自己的研究思路和研究方法。介绍企业如今的经营状况和营销策略，从企业的营销内外部环境入手采用PEST模型和五力模型等全面分析其面临的市场环境，提出企业在过去的营销方式中存在的一些问题，例如：低水平的线下营销、对于互联网的营销方式不重视、营销人员流动性大以及市场细分不够严格和营销模式固化等种种影响企业营销战略转型的消极因素。针对以上存在的问题提出营销重点的转移、改造旧的营销方式、形成专业固定的营销团队和打造属于自己的营销模式等对策，以此来探索此类企业究竟如何进行互联网+的融合和营销战略转型升级，从而形成自己的营销模式来增强企业的竞争实力。

关键词：教育机构；营销策略；互联网；竞争力

目 录

摘 要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景与研究意义-1

1. 研究背景-1

2. 研究意义-1

二、研究现状-3

（一）近年来教育培训类企业发展-3

（二）基于互联网发展下的营销策略的新动态-3

（三）研究思路与方法-4

三、中公教育营销环境与营销策略分析-6

（一）中公教育简介-6

（二）营销环境分析-6

1. 企业外部环境分析-6

2. 企业内部环境分析-8

（三）公司营销策略分析-9

四、营销存在的问题与改进-11

（一）中公教育营销策略的问题-11

1. 营销方式落后-11

2. 互联网营销的不到位-11

3. 营销部门的体制老化、员工流动性大-12

4. 市场细分和营销准确度差-13

5. 与竞争对手营销风格趋同-13

（二）中公教育营销策略改进措施-14

1. 营销侧重点的转变、传统营销方式的改进-14

2. 积极展开合作、加大对网络营销投入-15

3. 改组现有的营销部门、打造稳定的专业营销团队-15

4. 进一步加强市场细分-16

5. 形成自己的鲜明的营销风格-17

五、结论-19

参考文献：-20