摘要：自新冠疫情之后，人们久违地体验了一个较长时间段的宅居生活，也因此在购买房子时会考虑更多以更好地满足自身家庭的需要。因此，通过以龙湖集团为研究对象，进行学术文献来源调查法和网上调查法，分析龙湖集团近期的市场营销环境状况后进行目标市场分析，得出相应的市场营销组合策略。其中，在产品上，应该重视产品问题，找出目前企业产品问题并调整产品线结构，同时要保证产品质量，向顾客传播企业正面的营销口碑，最后，在如今房产市场激烈的市场环境下，应该通过差异化获得竞争优势，通过多元化分散经营风险。在销售价格方面，首先，要正确、合理降低房产营销过程中的一系列成本，以增加利润空间，其次，可以通过优化房屋结构，形成高价位销售空间，也可以通过挖掘房产产品的差异化特征，让顾客认可产品销售过程中存在的差价。在渠道方面，跟上数字经济的发展，同时网络口碑的传播以及建立和完善线上售楼部，和顾客实现精准对接。最后在促销方面，可以通过牌广告来吸引客户注意力，宣传企业产品或者通过参与公益等社会公众事件，提高企业品牌形象，获得顾客对企业品牌的信任进而使顾客愿意购买企业房产产品，而在企业营销环境突然恶劣、产品经营出现低谷的情况下企业可以采取攻击性营销策略，即以价换量收回现金流，占领市场先机，以适应房产高资金周转的性质。

关键词：龙湖集团；房产；营销环境；市场营销组合

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景与意义-1

（二）研究方法与目标-1

二、房地产市场营销理论-2

（二）房地产营销理念-3

三、龙湖集团营销环境分析-5

（一）龙湖集团简介-5

（二）宏观环境分析-5

1.科技环境-5

2.人口环境-5

3.政治法律环境-5

4.经济环境分析-6

（三）微观行业环境分析-6

1.与主要竞争对手还有较大差距-6

2.房产销售过程中的议价能力向购房者偏移-6

3.地块供应商议价能力强-7

4.房产潜在进入者威胁增加-7

5.非完全替代的产品市场在扩大-7

四、龙湖集团房产营销策略分析-8

（一）目标市场的分析-8

1. 市场细分-8

2. 目标市场选择-9

3. 市场定位-10

（二）市场营销组合策略分析-11

1. 产品策略分析-11

2. 价格策略分析-12

3. 渠道策略分析-13

4. 促销策略分析-13

五、结论与建议-14

参考文献-15

致谢-16