中文摘要：国际商务谈判是一种跨文化的交流与沟通，是国际商务活动中不同文化背景的主体，为了一个目的而实现对彼此有利的一种商务活动。

随着经济全球化的出现，国家间的往来日益频繁。不仅表现在政治，经济等方面，还表现在文化方面。国家间的文化冲突使文化差异成为国际商务活动中不可避免越来越值得注意的问题。国际商务谈判是在跨文化的背景下进行的，跨文化带来了时间观念，风俗习惯，饮食习惯，价值观等一系列文化差异。所以，跨文化策略在国际商务谈判中显得尤为重要，如何克服跨文化障碍对中西方商务谈判具有重要意义。

本论文分为三部分内容。第一章介绍了跨文化策略在中西商务谈判中的应用的意义和目的；第二章介绍了中西商务谈判中的文化差异；第三章介绍了跨文化策略在中西商务谈判中的应用。

关键词：中西商务磋商；跨文化策略；应用

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II Meaning and Purpose of the Application of the Cross-cultural Strategies in Sino-western Business Negotiation-2

III Cultural Differences in Sino-western Business Negotiation-3

3.1  Different Civilization and Geographical Environment-3

3.2  Different Cultural Values-3

IV The Application of Cross-cultural Strategies in Sino-western Business ………. Negotiation-7

4.1  General Skills in Negotiation-7

4.2  Cross-cultural Strategies in Sino-western Business Negotiation-8

4.3  Measures to Overcome Sino-western Cultural Obstacles in Negotiation-10

4.3.1 Overcoming Language Communication Barriers-10

4.3.2 Overcoming Barriers to Non-verbal Communication-11

4.3.3 Learning and Respecting Cultural Differences-12

4.3.4 Handling Issues and Differences in Negotiations Reasonably-13

Conclusion-14

References-15

Acknowledgements-16