中文摘要：当今全球化经济高速发展，商务英语逐渐成为我国与其他国家进行贸易往来与沟通的桥梁。在企业的经营活动中，即使相同促销让利水平下的不同促销描述方式对消费者产生的影响也将有所不同，因此对促销策略以及方法的研究还值得继续深入。与此同时，随着消费者全球消费行为的普遍和企业跨国经营行为的增多，企业在制定促销策略时应更加侧重于不同国家的消费者文化背景因素，因此对促销效果的跨文化研究显得尤其重要。本文基于此将探究以下问题:促销的类型是什么？促销的方法是什么？对于商务英语人才来说如何将促销方法应用于企业当中？

本文通过文献研究法来收集以及整理相关文献资料，并形成该主题的理论框架。 促销的类型方面主要研究了降价促销，奖励促销，打折促销，试用促销的理论和实践模式。对于如何让提升促销的技能方面来说，研究了三种方法分别是培养沟通技巧，应用市场营销策略，增强品牌意识和广告应在促销中的应用。最后通过描述性研究方法和案例研究方法，以可口可乐公司促销案例为例来解释文章主题的现象，规律和理论。

研究表明，跨国公司开展广告促销活动时，首先应仔细选择目标市场，包括国情，文化和竞争环境。 同时，公司应结合各种因素调整促销策略，多种促销方式并行，关于广告形式，有必要根据各国的实际情况和国际广告媒体的发展进行选择。 最后，必须实时控制整个促销过程，对其成本和收益进行比较分析，并不断反映促销中的问题，以达到良好的促销效果。因此对于商务领域人才来说，如何培养促销技能是一个令人关注的问题。若将商务英语学科和促销技能相融合并且合理的应用于国际贸易活动中，将会为企业带来巨大效益。本研究具有一定理论和实践意义。理论上弥补了现有关于促销技能在商务英语领域研究的不足，并对未来促销的跨文化研究提供了借鉴意义;实践上，研究结论可以为企业的促销策略制定和选择提供一定建议和指导意义。

关键词：促销；商务英语；市场营销；广告促销

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II Introduction to the Promotion-2

2.1 The Definition of Promotion-2

2.2 The Importance of Promotion in Business-2

III Types of Promotions-4

3.1 Price Reduction Promotion-4

3.2 Bonus Promotion-4

3.3 Discount Promotion-5

3.4 Trial Promotion-6

IV The Method of Improving Promotion Skills-8

4.1 Cultivating Communication Skills-8

4.2 Applying Marketing Strategy-9

4.3 Establishing Brand Awareness and Improving Advertising Effect-10

V Enterprise Promotion Case Analysis-13

Conclusion-15

References-16

Acknowledgements-17