中文摘要：由于中国对外贸易谈判人员短缺以及人们对商务谈判缺少清晰的认识，并且人们越来越希望在脑海能构建一个对于商务谈判和商务英语有直观的认知。此外，全球化的资源洪流将众多国家的目光聚焦在了一起，联合本土不具有的产业优势成为了明智之举，因此外贸人员需要磨合出一种良性的合作定向。出于满足这种条件，外贸者陆续地在海外互动中融入商务谈判。商务谈判作为国际贸易运行的关键齿轮，能够直接影响后续的协议事宜的划分。英语是国际社会中必要的互动媒介，与国际商务谈判相辅相成，共同为谈判者提供便利。因此国家都迫切地需要商务型人才不仅要掌握商务专业知识，同时还要具备英语交流能力和谈判技巧。

该论文以商务谈判和商务英语的定义和特点为切入点，从国家政策的影响、英语表达能力和商务谈判前英语准备的重要性三个方面阐述了英语在商务谈判中的重要性。

关键词：商务谈判；商务英语；谈判技巧

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-- 1 -

II Developing Trends of Business Negotiations at Home and Abroad-- 3 -

III Definitions and Characteristics of Business Negotiations and Business English-- 6 -

3.1 Definition and Characteristics of Business Negotiations-- 6 -

3.1.1 Definition of Business Negotiations-- 6 -

3.1.2 Characteristics of Business Negotiations-- 7 -

3.2 Definition and Characteristics of Business English-- 8 -

3.2.1 Definition of Business English-- 8 -

3.2.2 Characteristics of Business English-- 8 -

IV Significance of English in Business Negotiations-- 10 -

4.1 Influence of National Policies-- 10 -

4.2 Useful Skills in English-- 12 -

4.2.1 Making the Full Preparations Before the Negotiations-- 12 -

4.2.2 Respecting Each Other in the Negotiations-- 13 -

4.2.3 Allowing the Concession in the Negotiations-- 15 -

4.2.4 Using Politeness and Euphemism in English-- 17 -

4.3 Importance of English in Business Negotiations-- 22 -

Conclusion-- 24 -

References-- 26 -

Acknowledgments-- 27 -