中文摘要：近些年，电商如雨后春笋般不断涌现，可谓在零售业中异军突起。其不同于传统零售业，网购凭借着方便快捷、种类繁多、价格便宜等优势，吸引了众多消费者。相比于过去，消费者的购物方式发生了极大的变化，网上购物成为一种十分受欢迎的新兴消费模式。面对消费者购物意识的转变，各大网上购物平台看到了巨大的市场潜力，纷纷推出了各种方式来吸引消费者。促销，便是其中一种非常普遍的销售策略。 

本文以双十一狂欢节为时间节点，对天猫等网络销售平台在此期间进行的促销活动进行分析，提出这些策略在实际应用中出现的问题。通过对网上购物平台的促销进行案例分析，探究促销策略对电商利润的影响。最后提出相应建议。为网络销售平台和卖家调整促销策略、增加销售业绩提供参考。帮助消费者在消费过程中清晰地了解促销策略、合理消费。

本文的研究内容基于现实情况进行讨论，使用了文献研究法和归纳法。通过本文的研究，可以为网上购物平台的促销提供参考，并丰富了电商在预售和赠品等促销模式下的策略研究，具有现实意义和理论价值。

关键词：促销策略；网上购物平台；双十一

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II Brief Introduction of Double Eleven-2

2.1 The Background and Origin of Double Eleven-2

2.2 Target Group of Double Eleven-2

2.3 Double Eleven Promotional Features-3

III Analysis of Promotion Strategy of Shopping Platform on Double Eleven-4

3.1 Advertising Promotion-4

3.2 Pre-sale and Gift Promotion-5

3.3 Hunger Promotion-6

3.4 Price Promotion-7

3.5 Net Celebrity Promotion-8

IV Problems in Online Promotion Strategy of Double Eleven-10

4.1 False Promotions-10

4.2 Problems of Pre-sale-11

4.3 Problems in the Promotion of Net Celebrity-12

 V Advice on Promotion Strategy-14

5.1 Perfect Advertising Legal System-14

5.2 Punish False Sales Promotion according to Law-15

5.3 Improve Pre-sale Rules-16

5.4 Improve Management of Net Celebrity-17

Conclusion-18

References-19

Acknowledgements-20