中文摘要：随着经济全球化的快速发展,我国对外贸易合作揭开了历史新篇章。国际贸易领域迎来了新一轮的发展机遇期，也推动国际间合作上升到新的高度，企业间商务谈判的难度较以往更大。在国际贸易沟通与谈判中，商务英语被形象地比喻为“桥梁”，其自身的重要性不言而喻，且商务谈判能否成功，在一定程度上与谈判者的谈判技巧息息相关。鉴于此，本文将对国际商务谈判中涉及到的语言技巧、谈判技巧和贸易知识进行研究，提高谈判者商务英语谈判技巧，切实提升商务英语谈判的有效性。

本文将围绕商务英语谈判技巧进行研究，结合相关文献内容，详细介绍商务英语谈判相关内容，并对影响谈判的因素进行分析；从谈判前、谈判中及谈判后三方面提出相应谈判策略；最后，本文将为相关从业者提出商务英语谈判提升策略，以期对研究者、商务谈判相关从业者及商务英语专业学生提供借鉴与参考。

 

关键词：商务英语；商务英语谈判；谈判策略

 

Contents

Abstract

中文摘要

I Introduction-1

II Introduction of Business English Negotiation-2

2.1 Definition of Business English Negotiation-2

2.2 Characteristics of Business English Negotiation-2

2.3 Importance of Business English Negotiation.-3

III The Aspects of Affecting Business English Negotiation-6

3.1 Language Application-6

3.2 Chinese and Western Differences-7

IV Business English Negotiation Strategies-10

4.1 Pre-negotiation Strategies-10

4.2 While-negotiation Strategies-11

4.3 Post-negotiation Strategies-13

V Advice of Improving Business English Negotiation Skills.. .15

5.1 Proficient in Business English Language-15

5.2 Familiar with International Trade Business-16

5.3 Enhancement of Negotiation Capacity-17

Conclusion-18

References-19

Acknowledgements-20