摘要：为了扩大市场，捆绑销售是一种有效的手段，它广泛地应用于各大企业的销售网络，并逐渐成为一种重要的销售方式。本文采用实验研究，沿袭前人对奢侈品、药品的捆绑销售的研究方法，以奢侈品与必需品两个极端属性的商品，探究消费者的消费心理和消费行为动机。通过产品捆绑的组内设计得到最受消费者欢迎的捆绑组合，并分析其原因。本文将通过研究和讨论为商品捆绑销售提供一个合理的框架，为企业制定捆绑销售策略和捆绑销售理论研究框架的建立提供参考和实质性建议。

关键词：奢侈品； 必需品； 捆绑销售； 消费者

目录

摘要

Abstract

1.引言-4

1.1研究背景-4

1.2研究意义-4

2.研究文献综述-4

2.1捆绑销售的定义-4

2.2捆绑销售的分类-5

2.3需要层次与消费动机-5

2.4捆绑销售的策略-5

3.研究方法-6

3.1问卷设计-6

3.2取样与调查方法-7

4.数据与统计分析-7

4.1捆绑组合特征对消费者的影响-8

4.1.1组合商品相关性特征对消费者选择的影响-8

4.1.2组合商品的属性分类对消费者选择的影响-9

4.2收入对情境选择的影响-11

4.3性别对情境选择的影响-12

5.结论-13

6.不足与改进-14

参考文献-14

致谢-15

附录1：消费倾向调查问卷-15