摘要：近年来，随着互联网行业的迅速发展，带动了网络视频等其他相关的行业的产生和发展。本文将以芒果TV营销策略为突破口，分析芒果TV及整个视频行业的发展状况。后期着重分析芒果TV目前的发展状况以及所采用的营销策略。最后，围绕芒果TV营销策略中存在的不足及对问题的分析，提出一些解决新媒体环境下芒果TV营销策略不足的建议及办法。并且通过对芒果TV营销策略的分析，可以总结出更多优秀的营销策略，为其他视频行业提供参考，进一步促进整体视频网站的发展。

关键词： 新媒体环境 ；芒果TV ；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-2

1.1研究背景和意义-2

1.1.1研究背景-2

1.1.2研究意义-2

1.2国内外研究现状-3

1.2.1国外研究现状-3

1.2.2国内研究现状-4

1.3研究内容和方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-5

2 基本概念及理论基础-6

2.1芒果TV的基本概念-6

2.2理论基础-6

2.2.1 4P营销理论-6

2.2.2 SWOT分析-6

2.2.3 STP营销理论-7

3 新媒体环境下芒果TV营销环境分析-8

3.1芒果TV营销SWOT分析-8

3.1.1视频网站的内在优势-8

3.1.2视频网站的内在弱势-8

3.1.3视频网站的外在机会-9

3.1.4视频网站的外在威胁-9

3.2芒果TV营销PEST分析-11

3.1.1日益紧张的政治环境-11

3.1.2迅猛发展的互联网经济-11

3.1.3开放良好的社会风气-11

3.1.4比较成熟的技术设备-11

3.3竞争激烈的市场环境-12

3.3.1主要竞争对手-12

3.3.2竞争现状-12

4 新媒体环境下芒果TV营销策略现状及问题-14

4.1新媒体环境下芒果TV营销策略现状-14

4.1.1整合营销模式-14

4.1.2体验式营销-14

4.1.3市场细分-14

4.1.4品牌营销-14

4.2 4P理论分析芒果TV营销中存在的问题-14

4.2.1产品策略存在的问题-15

4.2.2价格策略存在的问题-15

4.2.3渠道推广存在的问题-16

4.4.4促销策略存在的问题-16

5 新媒体环境下芒果TV营销解决策略-18

5.1产品优化策略-18

5.1.1有效整合节目资源-18

5.1.2优化用户页面设计-18

5.2价格策略优化-18

5.2.1优化VIP付费超前点播-18

5.2.2开拓新的收费形式-19

5.3渠道优化模式-19

5.3.1不断完善广告投放渠道-19

5.3.2实行线上线下营销整合-20

5.4促销策略优化-21

5.4.1针对性的制定优惠政策-21

5.4.2深化和企业的合作力度-21

结 论-22

致 谢-23

参考文献-24