摘要：随着互联网技术的迅速发展，互联网信息内容逐渐趋向碎片化。许多人开始涌入短视频创作者的队伍，进而催生了一批以短视频作为内容生产的网红。如何利用短视频进行有效的营销成为学界和业界共同关心的热点话题。李佳琦是超级网红，拥有顶级流量，在抖音短视频平台粉丝多达 4100 多万，笔友以“李佳琦”短视频营销策略作为研究对象。明确其成功经验并进一步提出存在的问题，从而给予相应的对策。

关键词:短视频，李佳琦，营销策略。

 

目录

一、 绪论 5

（一）研究背景 5

（二）研究意义 5

（三）研究内容及方法 5

（四）研究创新 6

二、 理论基础及文献综述 6

（一） 网红 7

（二） 短视频 7

（三） 国内外的研究现状 7

三、网红短视频营销策略 9

（一） 分众化创意性内容 9

（二）个人品牌的塑造与营销宣传 9

（三） 粉丝互动与情感交流 10

（四） 植入式营销 10

（五）网络意见领袖价值观的传播 11

四、短视频营销策略——以李佳琦为例 11

（一）差异化定位 ，找准目标粉丝 12

（二） 依托优质内容 ，提高传播力与转化率 12

1、 精耕垂直领域 ，提高专业度 13

2、制造话题 ，引爆传播 13

3、塑造个性与感染力 13

（三）多平台联动 ，差异化传播 14

（四）加强互动 ，增强粉丝黏性 14

（五） 积极追踪反馈 ，进行口碑管理 14

五、李佳琦短视频营销策略造存在的问题 14

（一）产品“翻车”事件频出 15

（二）定位偏差，导致信任缺失 16

（三）团队管理疏忽 17

六、对策建议 17

（一）做好准确定位，提高内容质量 17

（二）重视人才培养，优化营销团队 18

七、结语 18

参考文献 20

致谢 21