摘  要 ：

随着互联网的发展，电子商务发展如火如荼，许多行业将营销重心转战线上。休闲食品是快消品行业中的低成本进入行业，与其他行业相比，消费者的购买习惯和行为更容易被掌握，冲动消费是其一显著特点。然而，在国内现有市场上，许多的休闲食品企业并没有充分地认识到电子商务的重要性，致使其在激烈的竞争中处于劣势地位。本篇文章选择百事食品公司作为研究对象，从研究背景和意义出发，阐述了电子商务的概 念，采用多种研究方法，分析了百事食品公司目前的战略和优劣势，并对其电子商务营销策略提出主要的五点建议。

 

 

关键词 : 百事食品，营销策略，电子商务，快速消费品

目 录

1绪论 5

1.1研究背景 5

1.2研究意义 5

1.2.1现实意义 5

1.2.2理论意义 6

1.3研究内容及研究方法 6

1.3.1研究内容 6

1.3.2研究方法 6

1.4论文的创新点 6

2百事食品公司营销现状分析 7

2.1公司简介 7

2.2百事食品公司外部环境分析 7

2.2.1外部宏观环境分析 7

2.2.2竞争对手电子商务营销现状分析 7

2.3百事食品公司内部环境分析 8

2.3.1百事食品的市场定位 8

2.3.2百事食品公司在中国的营销策略发展分析 8

2.3.3百事食品公司电子商务营销策略发展现状 9

2.3.4百事食品公司电子商务营销存在的问题 10

3百事食品公司电子商务营销策略建议 11

3.1整体策略规划及思路 11

3.2开发健康的新产品线，进行弥补性的市场占领 11

3.3针对线上消费者进行目标人群定位与分析 12

3.4降低线上消费者购买和使用成本 12

3.5平台借势:与京东、阿里巴巴等电商平台进行深度合作 12

结论 14

参考文献 15

致谢 16