摘要：随着时代的发展和技术的创新，在快速消费品不断变化的同时，对于快速消费品的渠道建设也在不断的变化当中。在互联网的时代背景下，建设一个合理、科学的快速消费品渠道对于电商企业来说至关重要。本文将聚焦三只松鼠电子商务有限公司的营销渠道建设，结合在当今最火热的互联网零售、大数据的背景下的实例分析，去了解线上直接销售渠道的模式及其特点，并指出其不足。同时，给出对于其存在的不足的解决对策，为新时代背景下的快速消费品行业渠道建设提供借鉴

关键词：快速消费品；营销渠道；直接销售

目录

摘要

Abstract

1  绪  论-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的和意义-1

1.3  研究的内容、方法、框架-1

1.3.1  研究内容-1

1.3.2  研究的方法-2

2  理论综述-2

2.1  快速消费品渠道理念-2

2.1.1  快速消费品概念-2

2.1.2  营销渠道概念-3

2.2  国内快速消费品渠道建设理论综述-3

2.3  国外快速消费品渠道建设理论综述-4

3  三只松鼠的营销渠道建设现状与问题分析-5

3.1  企业背景分析-5

3.1.1  行业发展现状-5

3.1.2  企业基本概况-6

3.2  营销渠道建设现状-7

3.2.1  依托互联网建立网络直销和分销模式-7

3.2.2  建立快速的物流体系-8

3.2.3  积极的线下渠道布局-9

3.3  营销渠道的评估-10

3.4  营销渠道建设存在的问题-10

3.4.1  单一销售渠道存在风险-11

3.4.2  线上渠道与线下渠道冲突导致毛利率低-11

3.4.3  生产环节的缺失-12

4  对渠道建设问题分析与解决方案-12

4.1  增加更多合理分销渠道-12

4.1.1  选择合理地点设立自动贩卖机-14

4.1.2  利用大数据建立精确营销渠道-14

4.2  渠道冲突的冲突管理和解决-15

4.2.1  增加不同渠道之间的产品差异化-15

4.2.2  根据4I理论进行整合营销-16

4.3  建立生产管理制度-16

4.3.1  加大监督管理，建立与生产商的紧密联系-16

4.3.2  加强品牌建立和产品研发-17

5  结束语-17

参考文献-18