摘要：本文以新艺公司为市场研究对象，将对该企业进行实地调查。一方面，为新艺公司策划怎样顺利进入一个目前相对陌生，发展十分快速的行业，怎样能够在未来把新产品导入市场，作为能够借鉴的方式，也可以为类似企业提供有用的营销策略参考，从而有助于进一步地为中国中小型企业营销新产品提供比较完整的案例参考与分析。通过对新产品目前所处情况用波特五力模型、SWOT理论等进行全面的分析，运用目标市场定位理论（STP）进行市场定位及细分，归纳总结出斜钉枪已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后提出解决新产品斜钉枪营销策略，得出结论并提出具体的可行性建议，为后发企业新产品营销提供思路。

关键词：中小型企业；五金工具；新产品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的与意义-2

1.3 研究思路和方法概述-2

1.4 论文研究结构-2

2  新产品营销的相关文献综述-3

2.1  产品生命周期理论与新产品营销活动关系综述-4

2.2  波特有关竞争战略的理论-5

2.3  国内外研究现状-6

2.3.1  国外研究现状-6

2.3.2  国内研究现状-7

2.3.3  发展趋势-8

3  新艺公司和新产品基本情况-8

3.1  新艺公司简介-8

3.2  新产品简介-9

4  新艺公司新产品（斜钉枪）市场定位研究-10

4.1  新产品市场细分-10

4.1.1  按照行业进行市场细分-11

4.1.2  按照地域进行市场细分-12

4.2  新产品目标市场选择-12

4.3  新产品定位 -21

5  新艺公司新产品（斜钉枪）营销环境分析-13

5.1 新艺公司新产品外部营销环境分析 -13

5.1.1  斜钉枪行业发展状况-13

5.1.2  斜钉枪的类型与技术-14

5.1.3  斜钉枪的应用领域-14

5.1.4  斜钉枪的产业环境分析-15

5.2 新艺公司新产品内部营销环境分析-15

5.2.1  人力资源状况分析-15

5.2.2  新产品营销能力分析-15

5.2.3  应对新产品上市营销策略不足之处-16

5.3 钉枪行业竞争分析-17

5.3.1  运用波特五力模型分析钉枪行业-17

5.3.2  行业分析结论-18

5.4新艺公司新产品SWOT分析-19

5.4.1  新产品的优势-19

5.4.2  新产品的劣势-19

5.4.3  新产品面临的机遇-20

5.4.4  新产品受到的威胁-20

5.5新艺公司新产品营销环境分析总结-21

6  新艺公司新产品（斜钉枪）营销策略研究-21

6.1  新艺公司针对新产品应制定的营销策略-21

6.1.1  产品策略的研究-21

6.1.2  价格策略的研究-22

6.1.3  促销策略的研究-22

6.1.4  营销渠道策略的研究-23

6.2  新艺公司新产品实施营销策略预期评价-24

6.2.1  研发与营销协作程度提高-24

6.2.2  网络营销与传统营销形成互补-24

6.2.3  营销规划明确经营方向-24

7  结论-25

参考文献-26

附录  访谈提纲-27