摘要：随着科技的发展，微信的推出开启了移动社交营销的时代，微信营销成为移动营销领域的研究热门。然而通过对相关文献的阅读和分析发现，目前对于微信营销的文献主要是从其开展的利弊以及策略分析等方面入手，对于消费者购买决策因为微信营销而产生的影响问题尚未有丰富的理论可以参考。因此本文以小米手机为例，以消费者的购买决策为切入点，对于微信营销在消费者购买决策方面产生的影响以及影响的因素进行分析，构建理论模型。本文采用实证研究的方法，以问卷形式收集数据，使用SPSS17.0软件对数据分析处理，并对提出的模型进行分析与检验。最后，本文根据研究结果，对小米手机开展微信营销给出了一些指导建议，提供了一定的理论指导。

关键词：微信营销；小米手机；购买决策

目录

摘要

Abstract

1-引言-5

1.1研究背景-5

1.2-研究意义-5

1.3-文献综述-6

1.3.1-国内微信研究现状-6

1.3.2-国外微信研究现状-8

1.4-研究方法-9

2-相关概念与理论基础-10

2.1  相关概念-10

2.1.1  微信的概念-10

2.1.2  微营销的概念-10

2.1.3  微信营销的概念-10

2.2-理论基础-11

2.2.1-购买决策四大理论观点-11

2.2.2-消费者决策模式-11

2.2.3-本论文参考的购买决策理论知识-12

3-研究模型和问卷设计-12

3.1-访谈分析-12

3.2  研究模型构建-13

3.3-研究假设提出-14

3.4-问卷设计-14

3.4.1  结构设计-14

3.4.2  量表设计-14

3.4.3  微信营销影响因子量表设计-15

3.4.4  购买决策量表设计-16

3.5-问卷发放-16

3.6-数据分析方法-16

4-实证分析与假设检验-17

4.1  样本特征-17

4.2  统计分析-17

4.2.1  样本基本特征分析-17

4.2.2  被调查者微信使用情况分析-18

4.3-信度分析-20

4.4-效度分析-21

4.5-相关分析-22

4.6-回归分析-23

5-研究总结-25

5.1  研究结论-25

5.2  小米手机微信营销对策-26

参考文献