摘要：改革开放以来，中国市场经济逐步发展走向完善，不同行业不同领域都呈现大幅度开放的趋势。有着中国南大门之称的浙江温州苍南县也随着改革大潮进军发展行列。面对即将到来的中国流量计量行业井喷趋势以及国家大力发展天然气政策，对于浙江苍南仪表集团股份有限公司来说是难遇的大机遇和大挑战。本文通过对企业最新家用膜式燃气表——IC卡无线远传膜式燃气表（GPRS模式）的营销环境进行分析，运用市场营销理论，对目前公司该产品的产品营销中存在的问题进行逐步具体研究，提出适用于企业当下更甚于未来发展的最优产品营销策略，希望能对公司领导者营销策略工作提供思路，对类似的企业的处于中后期生命周期的产品营销策略能提供一定参考价值。

关键词：营销策略；家用膜式燃气表；仪表仪器

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摘要

Abstract

1 绪  论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究的目的与意义-1

1.3研究内容与研究方法-2

1.3.1 研究内容-2

1.3.2 研究方法-3

2 国内外相关研究述评及本文的理论基础-3

2.1  产品生命周期理论与产品营销活动关系综述-3

2.2  产品营销相关理论综述-4

2.2.1 营销策略及仪表产品营销的演变-4

2.2.2商品竞争力研究-5

3  产品营销环境分析-6

3.1 外部环境分析-6

3.1.1 国家政策因素分析-6

3.1.2地方社会发展因素分析-7

3.2 内部环境分析-7

3.2.1 公司简介-7

3.2.2 产品优势-8

3.2.3产品劣势-9

4产品用户分析与市场定位-10

4.1  产品用户分析-10

4.1.1用户特征和地区分类-10

4.1.2影响用户购买的因素-10

4.2产品市场细分-12

4.3产品目标市场选择-12

5 产品营销存在的问题-13

5.1售后服务不到位-13

5.2价格较市场其他产品偏高-13

5.3销售人员断层现象明显-14

5.4 网络方面起步慢-14

6 产品营销策略-15

6.1渠道营销策略-15

6.2价格营销策略-16

6.3服务营销策略-16

6.4网络营销策略-17

结语-17

致谢-18

参考文献-20

附录A 苍南仪表集团膜式燃气表部门经理访谈记录表-22

附录B 企业概况调查表-24