摘要：随着年轻一代消费者可支配收入的持续增长，越来越多的新创品牌涌入大众视野，国潮美妆作为其中之一，凭借着更加贴近用户的设计，更加创新的产品为新一代消费者所爱。本文从消费者行为与广告优化机制角度切入。以完美日记在抖音的广告策略为优化对象，发现其在营销成本，内容创意，以及品牌沉淀上存在问题。最后，本文开始就存在的问题进行针对性的建议提出，在营销成本上，精简KOL的投放，减少KOL的营销成本；在内容创意上，提出搭建场景式视频的做法，从目标消费者心理与需求出发，以此作为内容创作的根基并提供有价值的内容；在品牌沉淀上应注重当下消费者对产品的质疑，从产品力角度出发进行广告的制作，并巧妙利用热点的势能扩大影响。最后，本文从ADMAS的消费者行为模型中对广告优化策略提出了相对应的建议。本文总结出完美日记在抖音广告营销过程中的投放建议，对国货新锐品牌的广告优化具有一定的参考意义和价值。

关键词：消费者行为学；国货品牌；ADMAS；完美日记

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义与目的-1

（三）研究方法-2

（四）文献综述-3

二、抖音APP机制及爆款规律阐述-6

（一）抖音APP机制说明-6

（二）“爆款”视频规律分析-6

三、 完美日记概述-8

（一）完美日记简介-8

（二）完美日记广告投放现状-9

（三）完美日记目前广告投放存在的问题-10

四、 完美日记的广告优化策略-12

（一）精简KOL投放，挖掘真实需求-12

（二）内容层面的场景化视频搭建-12

（三）及时跟进热点，提高品牌影响力-13

（四）加强ADMAS管理-14

参考文献-16

致谢